Systematischer Vertrieb - Markus Milz

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Auteur(s) : Markus Milz

Editeur : Haufe-Lexware

Langue : Allemand

Parution : 01/08/2020

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 126

Expédition : 98

Dimensions : 16.1 x 10.2 x 0.8

ISBN : 3648142593

Résumé :

Der Vertrieb bleibt hinter den Erwartungen zur?ck und Sie ?berlegen, welche Ma?nahmen n?tig sind. Preise senken? Vertrieb motivieren? In ein CRM-System investieren?

Sie haben nun die Chance, den Vertrieb in ein nachhaltiges und stabiles Sales-System zu transformieren. So wird der Vertrieb skalierbar und weitgehend unabh?ngig von der Leistung Einzelner.

Inhalte:

• Den Vertrieb in ein nachhaltiges Sales-System transformieren: Dieses Buch hilft, die richtigen Dinge zu tun
• Mit pers?nlichen Zielvereinbarungen, Prozess-Optimierung und leistungsorientierter Verg?tung zu mehr Erfolg

Biographie:
Markus Milz

Markus Milz ist Gesch?ftsf?hrer der Milz & Comp. GmbH und seit ?ber 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, dar?ber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachb?chern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere L?sungen und schrieb B?cher dar?ber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende F?hrungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.

Sommaire:

Inhalt

Systematischer Vertrieb - was ist das?

• Die Ausgangslage: Unzufriedenheit
• Handlungsoptionen und Kennzahlen im Vertrieb
• Ansatz zur L?sung: die Strategiepyramide
• F?hrungskr?fte und die Kommunikation
• Von der Theorie zur Praxis

Analyse: Wo stehen wir heute?

• Faktoren bei der Standortbestimmung
• Wohin soll es gehen und wie kommen wir dorthin?

K?NNEN sicherstellen: Erg?nzen, was fehlt

• Bestandsaufnahme: Was wird gebraucht?
• WER sollte trainiert werden?
• WAS sollte trainiert werden?
• Wie sollte ein Training oder Coaching ablaufen?
• Wie lassen sich Effizienz, Effektivit?t und Nachhaltigkeit sicherstellen?
• Das richtige Inhouse-Training f?r Ihr Sales-Team
• Ist K?NNEN tats?chlich das Problem?
• Training und Coaching in drei Phasen

SOLLEN definieren: Der Weg zum Ziel

• Wie kommen wir dort an, wo wir hinwollen?
• Das Schwarmprinzip nutzen
• Soll-Prozesse definieren
• Was bringen verbindliche Vertriebsprozesse?

WOLLEN unterst?tzen: Die Mitarbeiter mitnehmen

• Motivation mit System
• Warum sind Handlungsziele erforderlich?
• Wie werden Ergebnisziele gefunden?

UMSETZUNG sichern: F?hrung und IT gut kombiniert

• Die Prozesse ins System einbringen
• Ans?tze f?r ein funktionierendes System

F?HREN und ENTWICKELN: Mit Gespr?chen ans Ziel

• Was brauchen F?hrungskr?fte?
• Was bringen kaskadierende Wochengespr?che?
• Regeln f?r Mitarbeitergespr?che
• ?berpr?fen des K?nnens

Schlusswort

Stichwortverzeichnis