Verhandlungsflow - Florian Weh
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Avis sur Verhandlungsflow de Florian Weh Format Relié - Livre Économie
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Présentation Verhandlungsflow de Florian Weh Format Relié
- Livre Économie
Résumé :
Verhandeln wie von selbst Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen gef?hrt. Ob Tarifvertr?ge unter massivem Druck der ?ffentlichkeit oder ?berflugrechte mit gro?en staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie f?r den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Probleml?sung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verr?t er in diesem Buch. Mit dem richtigen Ma? aus Konfrontation, Kooperation und Kreativit?t k?nnen Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
Biographie:
Florian Weh ist Manager bei der Deutschen Bahn und dort als Hauptgesch?ftsf?hrer des Arbeitgeberverbands MOVE f?r die Tarifverhandlungen des Konzerns verantwortlich. Zuvor war er Head of Negotiation Management bei der Lufthansa und Hauptgesch?ftsf?hrer des Arbeitgeberverbands Luftverkehr. Daneben ist er selbstst?ndiger Experte f?r anspruchsvolle und komplexe Verhandlungen. Florian Weh ist Lehrbeauftragter an der Goethe-Universit?t in Frankfurt a. M. und an der Bucerius Law School in Hamburg f?r Verhandlungsmanagement. Er ist Rechtsanwalt, ausgebildeter Mediator und wurde an der Harvard University zum Verhandlungsf?hrer ausgebildet.
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