Zukunftskompetenz Vertrieb de Dirk Thiemann Format Livre-CD

Zukunftskompetenz Vertrieb - Dirk Thiemann

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Présentation Zukunftskompetenz Vertrieb de Dirk Thiemann Format Livre - CD
- Livre

Livre - Dirk Thiemann - 01/09/2020 - Livre-CD - Langue : Allemand

Auteur(s) : Dirk Thiemann - Rainer Skazel

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/09/2020

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Expédition : 435

Dimensions : 24.3 x 16.1 x 1.7

ISBN : 9783658303082

Résumé :
Der Vertrieb ist die Schl?sselkompetenz f?r den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die dar?ber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsf?hrung und Vertriebsmitarbeiter b?ndeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivit?t und Effizienz und damit die gew?nschten Gesch?ftsergebnisse m?glich.

Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360?-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis k?nnen brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.

Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsf?hrungskr?fte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an F?hrungskr?fte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.

Biographie:
Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gr?nder und gesch?ftsf?hrenden Gesellschafter des Deutschen Instituts f?r Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360?, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt.

Dirk Thiemann wei? aus der Praxis, wie Vertriebsorganisationen erfolgreich aufgebaut werden. Er ber?t Unternehmen des Mittelstandes erfolgreich in Fragen der Vertriebsoptimierung und Personalentwicklung.

Rainer Skazel verf?gt ?ber langj?hrige praktische Erfahrung im Vertriebsaufbau, im Vertriebsmanagement und in der Gesch?ftsf?hrung. Sein fundiertes Wissen um Mensch und Pers?nlichkeit begr?nden den hohen Erfolgs- und Wirkungsgrad seiner Arbeit als Berater im Vertrieb.

Sommaire:
Die Bedeutung eines Vertriebsaudits f?r den Vertriebserfolg und die Unternehmensentwicklung.- Der Ist-Zustand (vor dem Audit).- Fit f?r die Zukunft mit Vertriebsaudit.- Die vier Dimensionen des Vertriebserfolgs (nach dem Audit): Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsf?hrung, Leistungsfaktor Mensch.- Entwicklungs- und Zukunftsperspektiven im Vertrieb.

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Zukunftskompetenz Vertrieb - Dirk Thiemann

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