Commerciator - Théorie Et Pratiques De La Démarche Qualité Dans Les Systèmes De Vente Format Broché

Commerciator - Théorie Et Pratiques De La Démarche Qualité Dans Les Systèmes De Vente - Machuret Jean-Jacques

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Note : 5 Vendre s'apprend

par eric27em (Voir ses avis) le 29/06/2025

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Note : 4 un classique sur l activité commerciale

par GASTIBOOK (Voir ses avis) le 02/09/2013

Quels sont les besoins du client? Qu'attend-il du vendeur? Etre vendeur aujourd'hui nécessite-il une véritable formation pour faire face à l'évolution économique de ces dernières années : les comportements d'achat comme les techniques de vente ont évolué. De même, il devient urgent d'optimiser la performance commerciale des entreprises à- la recherche d'une démarche qualité dans leurs systèmes de vente, d'où la nécessité absolue d'élaborer des systèmes de vente comptant des vendeurs polyvalents ouverts à toute forme de marché, de produit ou de service. Désireux de répondre pratiquement au malaise d'une profession injustement dévalorisée, Jean-Jacques Machuret, Dominique Deloche et Jacques Chariot d'Amart présentent aux différents membres de l'organisation commerciale les moyens de leur action (connaissance des démarches, enseignement et management de la vente, organisation de la culture commerciale dans l'entreprise) selon les axes savoir, savoir-faire, savoir-être, faire faire et obtenir. Dans cette perspective, l'ouvrage comprend l'exposé systématique non seulement de l'organisation de la démarche qualité, mais également de très nombreux outils nécessaires à sa mise en oeuvre, parmi lesquels des dizaines de plans de vente répondant à des situations spécifiques; la lecture de ce livre se complétera judicieusement par un ouvrage sur le web marketing

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Livre Gestion - Machuret Jean-Jacques - 01/11/1993 - Broché - Langue : Français

Auteur(s) : Machuret Jean-Jacques

Editeur : Intereditions

Langue : Français

Parution : 01/11/1993

Nombre de livres : 1

Expédition : 1085

Dimensions : 23 x 15.8 x 4.2

ISBN : 9782729604097

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