Plans Marketing Et D'actions Commerciales de Zeyl Alfred Format Broché

Plans Marketing Et D'actions Commerciales - Zeyl Alfred

Collection: VUIBERT GESTION
Format: Broché

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- Livre Gestion

Livre Gestion - Zeyl Alfred - 01/06/1991 - Broché

Auteur(s) : Zeyl Alfred - Zeyl Annie

Editeur : Vuibert

Collection : VUIBERT GESTION

Parution : 01/06/1991

Nombre de pages : 306

Nombre de livres : 1

Expédition : 585

Dimensions : 24 x 18.1 x 1.8

ISBN : 9782711776580

Résumé :
Cet ouvrage complètre les manuels de marketing classiques : au-delà des définitions et descriptions, il développe la conception et la rédaction des plans marketing et d'actions commerciales. La méthodologie présentée débouche sur une panoplie de fiches techniques - outils pratiques pour la mise en ¿uvre. La structuration des plans permet : de décliner en terme de marketing les stratégies d'activité . d'intégrer, dans les plans marketing, les dernières notions du marketing telles que le marketing des vendeurs, des clients et trade marketing . d'échapper à une planification rigide, grâce à une approche incluant et valorisant les acteurs à tous les niveaux.

Biographie:
Alfred Zeyl, Directeur du Département Marketing du Groupe E.S.C. Bourgogne Franche-Comté, ingénieur chimiste (ESCIL), diplômé de la Northwertern University (MBA) et Docteur en Sciences de Gestion. Homme de terrain, il a été ingénieur technico-commercial pendant plusieurs années dans une filiale de l'Air Liquide, puis a développé le Département Marketing de l'ESC Dijon, tout en se spécialisant dans les problèmes stratégiques et les aspects force de vente. Co-fondateur du Cabinet AGIRE, il intervient également en formation permanente. Annie Zeyl, diplômée I.N.M. et I.C.G., est formateur et conseiller free Lance en marketing.

Sommaire:
["Concepts et contexte","Le marketing","La notion de stratégie","Planification et différents niveaux de management","Le contexte marketing des plans stratégique, marketing et d'actions commerciales","Contribution à la planification d'entreprise","Planification d'entreprise","Planification d'activité","Préparation des plans","Diagnostic marketing","Formulation des stratégies marketing","Les plans marketing et d'actions commerciales","Les plans marketing du DAS","Le plan marketing à trois ans - Suggestion de présentation","Le plan marketing annuel","Les sous-plans marketing globaux annuels","Les plans d'actions commerciales","Les niveaux de déclinaison du P.A.C","Implications."]

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