Guide Des Techniques Promotionnelles - 2eme Edition - Ingold Philippe
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Présentation Guide Des Techniques Promotionnelles - 2eme Edition Format Broché
- Livre Gestion
Résumé :
Pour les entreprises, la promotion des ventes représente un enjeu stratégique et budgétaire toujours croissant. Activité plutôt complexe, multi-disciplinaire et très évolutive, elle souffre pourtant d'un manque de connaissances précises et exhaustives, notamment dans le domaine des nouveaux outils. Cet ouvrage répond à ce besoin en proposant aux responsables marketing et commerciaux des entreprises, ainsi qu'à tous les professionnels des outils de référence pratiques sous une forme claire et accessible : * les concepts de hase pour comprendre la promotion . * 80 fiches descriptives des grandes techniques . * un carnet d'adresses indispensables.
Biographie:
Conseil en stratégie promotionnelle, Philippe INGOLD intervient en entreprise sur des problèmes d'efficacité commerciale et promotionnelle en utilisant des modes d'action variés conseil stratégique, audit, planification, consultations ad hoc, formation inter et intra-entreprise, organisation et animation de conférences. Il s'appuie sur une forte expérience de l'entreprise, dans des fonctions marketing et commerciale. Il est l'auteur du livre de référence, Promotion des ventes et action commerciale (Vuibert).
Sommaire:
["LES MODES D'ACTION DE LA PROMOTION","Les trois démarches promotionnelles","Les effets de la promotion","Le concept d'opération promotionnelle","L'offre promotionnelle","Les cibles de la promotion","Les médias de la promotion","Les circonstances de la promotion","COMMENT UTILISER LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES ? Quels objectifs fixer à la promotion ? Selon quels critères fixer les objectifs ? Les techniques promotionnelles","Les grandes règles juridiques","80 TECHNIQUES PROMOTIONNELLES","Construction de fiches","Primes et cadeaux directs","Primes et cadeaux différés","Primes \" produit \"","Réductions de prix","Ventes groupées","Offres de remboursement (ODR) ou cash-refund","Coupons ou bons de réduction (BR)","Techniques d'essai gratuit","Jeux et concours","CARNET D'ADRESSES DE LA PROMOTION","Sources d'information","Organisations professionnelles","Agences conseil","Agences spécialisées","Prestations de services spécialisés","Médias promotionnels."]
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