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Avis sur Der Key Account Manager de Hartmut Sieck Format Broché - Livre
0 avis sur Der Key Account Manager de Hartmut Sieck Format Broché - Livre
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Présentation Der Key Account Manager de Hartmut Sieck Format Broché
- Livre
Résumé :
So werden Sie ein guter Key Account Manager!
Viele und gerade erfolgreiche Verk?ufer werden heute zum Key Account Manager bef?rdert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps f?r ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten f?r ein erfolgreiches Key Account Management vor:
. Die f?nf zentralen Rollen eines Key Account Managers.
. Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Power Map, SWOT und blauen Ozeanen.
. Die Erfolgsfaktoren im Tagesgesch?ft: von der Planung eines Kundentermins bis zur Verhandlungsf?hrung.
Das Motto von Hartmut Sieck lautet: Top-Kunden begeistern. Er ist Gr?ndungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten 20 Jahren einen Namen als Experte f?r die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld gemacht.
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