La Négociation : Applications Professionnelles de Audebert-Lasrochas Patrick Format Broché

La négociation : applications professionnelles - Audebert-Lasrochas Patrick

Format: Broché

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Note : 4_5 3 avis sur La Négociation : Applications Professionnelles de Audebert - Lasrochas Patrick Format Broché - Livre Gestion

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Note : 5 Indispensable

par marcelphilo (Voir ses avis) le 08/11/2012

Livre nécessaire pour tous ceux qui veulent négocier, enseigner la négociation, utiliser la communication comme levier dans la négo.
Il est agréable à lire et pédagogique
je le recommande

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Note : 4 Intéressant

par fplenard (Voir ses avis) le 29/08/2025

Un livre très intéressant qui permet de comprendre les bases de la communication et de la négociation que ce soit en famille ou dans l'entreprise.

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Note : 5 très complet

par caprifred (Voir ses avis) le 20/10/2012

il se proclame référence et je suis totalement d'accord! préparation, méthodes, stratégies, techniques, tactiques, communication, interculturalité... le livre aborde tous les aspects de la négociation et est illustré de nombreux exemples. C'est un pavé mais les plus pressés peuvent trouver des synthèses régulières et tableaux récapitulatifs des diverses théories. Clair et lecture aisée.

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Présentation La Négociation : Applications Professionnelles de Audebert - Lasrochas Patrick Format Broché
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Livre Gestion - Audebert-Lasrochas Patrick - 02/11/1999 - Broché

Auteur(s) : Audebert-Lasrochas Patrick

Editeur : Editions D'organisation

Parution : 02/11/1999

Nombre de pages : 431

Nombre de livres : 1

Expédition : 665

Dimensions : 24.1 x 15.6 x 2.3

ISBN : 9782708123526

Résumé :
Cet ouvrage est devenu une référence. Il est axé avant tout sur les pratiques de négociation, à travers des méthodes, grilles, techniques et outils. Il présente et analyse les acteurs, puis la préparation, les processus, les jeux d'acteurs, les stratégies, les techniques, les tactiques, les différents types de communication, l'interculturel, la négociation en équipe, la créativité et la gestion du stress en situation de négociation. Que vos négociations soient : - commerciales, - sociales, - internationales, - inter-services, - hiérarchiques, - vous trouverez ici : - un éclairage nouveau - des techniques pratiques qui ont fait leurs preuves. - "C'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux à la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, grilles et tableaux abondants, références très riches". Les Echos Cet ouvrage s'adresse en priorité aux négociateurs professionnels, aussi bien commerciaux que sociaux ou internationaux. Il intéressera également des négociateurs occasionnels ou des débutants qui pourront y acquérir une connaissance pratique de l'activité de négociation. Ce livre s'appuie sur : - l'actualité de ces dernières années qui a été riche en situations de négociation, d'Oslo à Rambouillet, de l'OMC à Amsterdam, de la SNCF à Air France, de la guerre de la banane à la Vache folle ou aux poulets à la dioxine, de la fusion TotalFina - Elf à la non fusion BNP -Société Générale. - l'ouvrage Profession Négociateur paru en 1995 et enrichi par cinq années supplémentaires de recherches, d'expérience, de discussions et de témoignages. Au sommaire - De la négociation - Les acteurs de la négociation - La préparation de la négociation - Les processus de la négociation - Les jeux d'acteurs - Les stratégies de négociation - Les techniques de négociation - Les tactiques de négociation - La communication - L'interculturel dans les négociations - Négocier en équipe - La créativité au service de la négociation - La gestion du stress

Biographie:
Patrick Audebort-Lasrochas, docteur ès sciences de gestion HDR, est professeur au groupe ESC Lille et maître de conférences à l'université du Littoral Côte d'Opale. Il est également directeur des départements Négociation-Créativité au CRC de Jouy-en-Josas. Il est membre du Laboratoire d'Etudes Appliquées et de Recherche sur la Négociation (LEARN, ESC Lille).

Sommaire:
["De la négociation","Les acteurs de la négociation","La préparation de la négociation","Les processus de la négociation","Les jeux d'acteurs","Les stratégies de négociation","Les techniques de négociation","Les tactiques de négociation","La communication","L'interculturel dans les négociations","Négocier en équipe","La créativité au service de la négociation","La gestion du stress"]

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