Organiser Les Circuits De Visites Commerciales de René Moulinier Format Broché

Organiser Les Circuits De Visites Commerciales - René Moulinier

Collection: efficacité commerciale
Format: Broché

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Présentation Organiser Les Circuits De Visites Commerciales de René Moulinier Format Broché
- Livre Gestion

Livre Gestion - René Moulinier - 01/01/1996 - Broché

Auteur(s) : René Moulinier

Editeur : Editions D'organisation

Collection : efficacité commerciale

Parution : 01/01/1996

Nombre de pages : 160

Nombre de livres : 1

Expédition : 305

Dimensions : 24.00 x 15.60 x 1.00

ISBN : 9782708119550

Résumé :
Si l'on inclut les heures de déplacement d'un commercial en clientèle dans son emploi du temps, un commercial travaille longtemps. Trop. Surtout si l'on compare son sort à celui des sédentaires de son entreprise. Et pour un résultat qui ne satisfait pas toujours sa direction commerciale.

Atteindre une plus grande efficacité sans travailler plus ou maintenir sa performance en travaillant moins, par la rationalisaiton des circuits de visites, c'est la promesse qu'annonce Organiser les circuits de visites commerciales, René Moulinier, son auteur, est connu pour son excellente connaissance du terrain commercial et pour le caractère réaliste de ses conseils.

Ce livre propose une méthode éprouvée avec un succès constant auprès de nombreuses forces de vente appartenant à des métiers très différents : grande consommation, industrie, bâtiment, agriculture, santé, énergie, etc.

Composée en étapes successives, cette méthode originale permet au lecteur de mettre au point lui-même une organisation beaucoup plus productive des visites de ses clients et de ses prospects.

Biographie:
René Moulinier, diplômé de l'IEP de Paris et de l'ESC de Marseille, a créé et anime Moulinier et Associés , cabinet de formation et de conseil commercial. Membre de la communauté européenne des Experts en Marketing et en Vente (Genève), il enseigne en formation continue à HEC-Management, ESSEC-IMO et à l'IEP de Paris. René Moulinier dirige la collection Efficacité Commerciale aux Editions d'Organisation et est lui-même l'auteur de livres réputés.

Sommaire:

De combien de temps disposez-vous pour visiter votre clientèle ? Réflexions sur la politique commerciale
L'évaluation dynamique des clients
Potentiel de visites et coût des visites
L'étagement de la clientèle par Forces
Le choix des fréquences de visites
Le repérage des clients sur la carte
Pour accorder le temps et la géographie
Le tracé des circuits de visites
Cas géographiques particuliers
Circuits de visites et négociation de biens d'équipement ou d'affaires
Cas particuliers commerciaux
Les obstacles à l'organisation des circuits de visites et leur solution
Télématique et circuits de visite
Gérer son temps pour défendre son organisation
Travaux pratiques d'entraînement à la méthode d'organisation des circuits de visites

Organiser Les Circuits De Visites Commerciales - René Moulinier

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