Referencement Et Dereferencement En Grande Distribution - 2eme Tirage 1997 - Farizy Paul
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Avis sur Referencement Et Dereferencement En Grande Distribution - 2eme Tirage 1997 Format Broché - Livre Gestion
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Présentation Referencement Et Dereferencement En Grande Distribution - 2eme Tirage 1997 Format Broché
- Livre Gestion
Résumé :
Après un descriptif des méthodes, des contraintes et des attentes de la distribution, ce livre explique la démarche et les outils que les fournisseurs doivent utiliser pour atteindre leurs objectifs. Les compétences des auteurs, leur connaissance du double univers des fournisseurs et de la grande distribution débouchent sur un livre clair et particulièrement bien documenté qui répond à toutes les questions des commerciaux travaillant dans cet environnement.
Biographie:
Paul FARIZY dirige la société CECF (Compagnie d'Etudes, de Consultation et de Formation) à Saint-Pierre-lès-Nemours (77), spécialisée dans le conseil à destination des entreprises de toute taille, désireuses d'optimiser leurs relations avec la grande distribution. Marcel VINCENT dirige la société OPTIMAX Consultants à Courcouronnes (91), qui exerce des activités de conseil et de formation à destination des enseignes de la grande distribution.
Sommaire:
["LES METHODES ET LES MOTIVATIONS DE LA DISTRIBUTION","Les fondamentaux","L'assortiment du distributeur","Comment le distributeur construit son assortiment ? Comment le distributeur suit et fait évoluer son assortiment ? Comment le distributeur met en place ses références dans l'espace de vente ? L'enjeu consommateur pour le distributeur","LA DEMARCHE ET LES OUTILS DU FOURNISSEUR","Les conditions de la réussite","Le merchandising du fournisseur","Le merchandising du fournisseur","Le référencement et les négociations de référencement","L'action commerciale terrain."]
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