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Livre Gestion - Heusschen Pierre - 01/04/1997 - Broché

Auteur(s) : Heusschen Pierre - Perrotin Roger

Editeur : Organisation (Éditions D')

Parution : 01/04/1997

Nombre de pages : 201

Nombre de livres : 1

Expédition : 375

Dimensions : 24 x 15.5 x 1.4

ISBN : 9782708115644

Sommaire:
["Le métier de l'acheteur","La fonction Achats dans l'entreprise","Mieux gérer vos achats","La relation gagnant-gagnant, règle d'or de la négociation","La préparation de la négociation","Connaître les besoins de son entreprise","Analyser les couples produit-marché","Se fixer des objectifs de négociation","Connaître son propre style et celui du vendeur","Le déroulement de la négociation","Schéma du déroulement de la négociation","L'argumentation de l'acheteur","Résoudre les difficultés de la négociation","Un cas commenté de négociation d'achat","Mieux connaître son interlocuteur","L'analyse transactionnelle","La programmation neuro-linguistique","Les huit points clés de la négociation d'achat"]

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