Limbeck. Vertriebsführung. - Martin Limbeck

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Résumé :
Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen m?chte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau wei?, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. L?sungen von der Stange funktionieren nicht mehr.

Das wirkt sich auch auf die Vertriebsf?hrung aus. Vertriebe stehen vor der Herausforderung, sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von Vertriebsleitern und F?hrungskr?ften nicht nur geballtes Wissen ?ber die aktuellen Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft, sondern auch die klare Fokussierung auf die F?hrungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen k?nnen, macht seinen Vertrieb fit f?r die digitale Zukunft.

Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenst?rksten Verkaufsexperten, gibt F?hrungskr?ften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit f?r die Zukunft zu machen. Er wirft zun?chst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit ver?ndern, bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsf?hrung thematisiert: von der Selbstf?hrung ?ber die wichtigsten F?hrungsstile, das Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter, das Teaming, die Zieldefinition und -kommunikation bis hin zur Mitarbeitermotivation und -f?rderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und Konfliktgespr?che.

Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium f?r alle Vertriebsleiter und F?hrungskr?fte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsf?hig machen wollen. Zusammen mit seinem Manager-Magazin Bestseller Limbeck. Verkaufen. haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.

Biographie:

Martin Limbeck ist eine Ausnahmepers?nlichkeit: Der Unternehmer ist nicht nur einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, sondern auch Autor zahlreicher Bestseller sowie Gr?nder und gesch?ftsf?hrender Gesellschafter der LIMBECK? GROUP. Mit seinen Spezialisten unterst?tzt er mittelst?ndische Unternehmen und Konzerne dabei, ihre B2B-Vertriebsperformance zu steigern und maximale Sales Results zu erzielen. In seinen Vortr?gen, Seminaren, Coachings und mit seiner ausgezeichneten Online-Academy f?r Blended Learning motiviert er jeden Einzelnen, seine PS auf die Stra?e zu bringen.