Das Harvard-Konzept - Bruce Patton

. .

Résumé :
Erweitert und neu ?bersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum

Seit 35 Jahren ist ?Das Harvard-Konzept? weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es m?glich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespr?che - f?r alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und L?sungen finden, f?r immer ver?ndert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals g?nzlich ?berarbeitet und in einer vollkommen neuen ?bersetzung vor.

Biographie:
Roger Fisher, geboren 1922, studierte Rechtswissenschaften an der Harvard Law School. Von 1958 bis zu seiner Emeritierung 1992 lehrte er dort zun?chst als Dozent, dann als Professor. 1979 gr?ndete Fisher zusammen mit seinen Studenten das Harvard Negotiation Project. Fisher, der 2012 starb, war weltweit als Berater in Verhandlungen und f?r Konfliktl?sungen t?tig.Roger Fisher, geboren 1922, studierte Rechtswissenschaften an der Harvard Law School. Von 1958 bis zu seiner Emeritierung 1992 lehrte er dort zun?chst als Dozent, dann als Professor. 1979 gr?ndete Fisher zusammen mit seinen Studenten das Harvard Negotiation Project. Fisher, der 2012 starb, war weltweit als Berater in Verhandlungen und f?r Konfliktl?sungen t?tig.William Ury, Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School, ist Mitbegr?nder und Direktor des Harvard Negotiation Project und f?hrt als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte auch selbst schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, bei Vorstandssitzungen und bei Auseinandersetzungen im Arbeitskampf. Er hat viele B?cher zum Thema Verhandeln verfasst.Bruce Patton forscht und unterrichtet an der Harvard Law School und ist Mitbegr?nder und war stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Der Autor ist seit Jahren Berater f?r Kommunikation und Verhandlungstechniken in Politik und Wirtschaft und war u.a. Mediator bei der Geiselnahme von Teheran und bei den jahrelangen Verhandlungen zur ?berwindung der Apartheid in S?dafrika. Er ver?ffentlicht regelm??ig Beitr?ge ?ber seine Arbeit in verschiedenen US-Zeitschriften.Dr. J?rgen Neubauer hat Anglistik und Germanistik studiert und war als Lektor f?r das Sachbuchprogramm des Campus Verlags verantwortlich. Heute ist er als freiberuflicher ?bersetzer und Buchautor t?tig und hat u.a. Yuval Noah Harari, Anne Applebaum, den Dalai Lama, Paul Krugman und Malcolm Gladwell ?bersetzt....

Sommaire:
Roger Fisher, geboren 1922, studierte Rechtswissenschaften an der Harvard Law School. Von 1958 bis zu seiner Emeritierung 1992 lehrte er dort zun?chst als Dozent, dann als Professor. 1979 gr?ndete Fisher zusammen mit seinen Studenten das Harvard Negotiation Project. Fisher, der 2012 starb, war weltweit als Berater in Verhandlungen und f?r Konfliktl?sungen t?tig....