Der Verkaufs-Code - Ian Mills
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Présentation Der Verkaufs - Code de Ian Mills Format Relié
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Résumé :
Dieses Buch richtet sich an alle, die etwas verkaufen wollen: Vertriebsprofis, Gelegenheitsverk?ufer und alle, die in den Vertriebsprozess ihres Unternehmens eingebunden sind. Es baut auf einer umfangreichen Vergleichsanalyse von 20.000 Forschungsstunden ?ber das gesamte Leistungsspektrum auf. Hinzu kommen Interviews mit einigen f?hrenden Verkaufsprofis weltweit. Sie lassen uns an ihrer pers?nlichen Sicht der Dinge teilhaben und erl?utern die R?ckschl?sse, die sie aus jahrelanger Erfahrung in Unternehmen wie Adidas, Cisco, Clarify, Deliotte, GSK, JP Morgan, Microsoft, Oracle, Steinway & Co. sowie Vodafone gezogen haben. Die Autoren pr?sentieren eine ?u?erst gr?ndliche, globale Untersuchung der Verhaltensweisen von Verk?ufern und zeigen, was diese wirklich antreibt und mit welchen Denkweisen und Methoden sie langfristige Erfolge erzielen. Dabei legen sie offen, was sich hinter konsistenten, erstklassigen Verkaufserfolgen verbirgt: ?Der Verkaufs-Code?.
Biographie:
Dieses Buch ist eine Kooperation des Autorenteams Ian Mills, Mark Ridley, Ben Laker und Tim Chapman. Sie sind Managing Partner bei der englischen Firma Transform Performance International und verf?gen alle ?ber weitreichende globale Erfahrungen im Bereich Leistungssteigerung, sowohl aus wissenschaftlicher als auch aus praktischer Sicht.
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