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Avis sur Verhandeln de Daniel Shapiro Format Relié - Livre Développement personnel
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Présentation Verhandeln de Daniel Shapiro Format Relié
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Résumé :
Die n?chste Stufe der Harvard-Verhandlung Ob politische Konflikte, knirschende Gesch?ftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gr?nder und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gr?ben durch Verhandlung zu ?berwinden. Konfliktl?sung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identit?t geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenss?tze, Rituale, Loyalit?ten, Werte und Pr?gungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erkl?rt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlichen Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich f?hren und dabei Konflikte nicht nur l?sen, sondern diesen auch vorbeugen. - Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben. - Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit ?ber das Harvard-Konzept hinaus. - Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.
Biographie:
Daniel L. Shapiro ist Gr?nder und Direktor des Harvard International Negotiation Programm, Professor f?r Psychologie an der Harvard Medical School und Dozent im Program on Negotiation (PON) an der Harvard Law School, der Wiege des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept. Shapiro ist international anerkannter Experte f?r Verhandlung nach der Harvard-Methode und ber?t seit Jahrzehnten Staatsoberh?upter in Krisengebieten, Fortune-500-Unternehmer und CEOs bei Gesch?ftsverhandlungen sowie Familien bei privaten Konflikten. Er ist Autor zahlreicher B?cher, darunter Erfolgreich verhandeln mit Gef?hl und Verstand (2007, mit Roger Fisher), und lebt mit seiner Frau und seinen drei S?hnen in Massachusetts (USA).
Sommaire:
Inhalt Warum dieses Buch? 9 Teil 1 Im Sog des Konflikts 17 Emotional aufgeladene Konflikte sind schwer zu l?sen 19 Eine Frage der Identit?t 21 Ist Identit?t verhandelbar? 30 Wie Sie dem Sog des Konflikts entkommen 44 Teil 2 Befreien Sie sich 51 Befreien Sie sich vom Schwindelgef?hl 53 Widerstehen Sie dem Wiederholungszwang 76 Erkennen Sie Tabus an 97 Achten Sie das Heilige 119 Nutzen Sie Identit?tspolitik, um zu vereinen 142 Teil 3 Wie Sie Beziehungen vers?hnen k?nnen 163 Vier Schritte, um den Graben zu ?berwinden 165 Verstehen Sie den Mythos der Identit?t 174 Verarbeiten Sie emotionale Verletzungen 201 Stellen Sie Querverbindungen her 215 Gestalten Sie die Beziehung neu 235 Teil 4 Wie Sie ?ber das Nicht-Verhandelbare verhandeln 251 Die Beziehungsdialektik 253 Der Geist der Vers?hnung 275 Dank 278 Anhang 1 Emotional aufgeladene Konflikte bew?ltigen 284 Anhang 2 Die Leiter des Seins 285 Anmerkungen 289 Ausgew?hlte Literatur 337 Register 349
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