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Livre Économie - Kleeman, Kraig - 01/09/2008 - Relié - Langue : Anglais

Auteur(s) : Kleeman, Kraig

Editeur : Author Solutions Inc

Langue : Anglais

Parution : 01/09/2008

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 120.0

ISBN : 9780595628957

Sommaire:
Every company that wants to continue growth needs their sales team to be proficient in finding and closing net-new opportunities. But, unfortunately, most sales persons are not good at gaining new business, much less performing even the most basic prospecting practices. There are a multitude of reasons for this phenomenon. But the biggest reason is that sales professionals are untrained in vital cold-calling techniques. Especially in the realm of cold-calling and prospecting. Further, there is a culture of sales resistance that exists, and few sales professionals are equipped to penetrate it. The Must-React System is written help all sales professionals master the art of persuasion, and especially in the important area of cold-calling, prospecting, sales pipeline development....

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The Must-React System - Kleeman, Kraig

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