Brainshopping - Fringes, Achim
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Présentation Brainshopping Format Relié
- Livre Économie
Résumé :
Seitdem sich in der Forschung rund um das Gehirn die Zeichen mehren, dass wir nahezu 80 Prozent unserer Entscheidungen unbewusst treffen, ist der Run auf das Gehirn nicht mehr zu bremsen. Es wird zum Mekka der Marketingstrategen auf der Suche nach dem Gucci-Gef?hl und dem Jetzt-Kaufen-Knopf.
Die Hirnforschung hat gro?e Fortschritte gemacht. Die Ergebnisse umfassen neue Erkenntnisse ?ber Wahrnehmungs- und Entscheidungsprozesse, so wie die Feststellung, dass es gravierende Unterschiede zwischen den Gehirnen von Frauen und M?nner gibt. Neuro?konomen stellten fest, dass sich der Verstand beim Einkauf geradezu ausschaltet, ?bernommen wird die Entscheidung von den Gef?hlsregionen im Gehirn.
Die Erkenntnis, dass die Mehrheit der Kaufentscheidungen im Gesch?ft
(PointOfSale) getroffen wird, zwingt letztlich dazu, auch die Emotionalisierung in die dreidimensionale Wirklichkeit der Verkaufsr?ume zu bringen. Ein Wandel hat sich in Gang gesetzt, der den Gesch?ften ein neues Gesicht geben wird.
Was von den Bereichen der Wissenschaft heute schon im Handel Einzug gehalten hat und welche praktischen Umsetzungen heute schon Erfolg versprechen, wird in diesem Buch beschrieben.
Biographie:
Achim Fringes, Entwickler des neuromerchandising?, ist kein Theoretiker, sondern ein mitrei?ender Handelsmann der ersten Stunde.
Angefangen als Lebensmittel-Einzelhandelskaufmann f?hrte ihn sein Weg im Anschluss von der co op Dortmund zu Kanne Brottrunk, wo er den internationalen Vertrieb leitete. Als selbst?ndiger Leonardoh?ndler mit sechs Filialen machte er danach den Schritt in die Selbst?ndigkeit. Seit 2001 ist er nun als Berater, Coach, Autor und Redner t?tig und tr?gt seine Methodik neuromerchandising? raus in die Welt.
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