Sales Drive - Dirk Zupancic

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Auteur(s) : Dirk Zupancic

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/10/2019

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Expédition : 507

Dimensions : 24.1 x 16.4 x 2.0

ISBN : 3658139005

Résumé :

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor gro?e Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.

Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und h?chste Professionalit?t im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, m?ssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten. Das gesamte Unternehmen muss als Sales Driven Company den Rahmen f?r Sales Drive schaffen. Die Menschen im Vertrieb m?ssen zu echten Sales Driven People werden, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden.

Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den F?hrungskr?ften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen F?hrung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Dar?ber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen. Das Ziel dieses Buches ist Ihr Erfolg in der Praxis!

Biographie:

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Inhaber und Gesch?ftsf?hrer der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH sowie habilitierter Privatdozent und einer der bestbewerteten Dozenten der Executive Education an der Universit?t St. Gallen. Ab 2008 f?hrte er neun Jahre lang erfolgreich eine private Business School als Gesch?ftsf?hrer und Pr?sident und war dort zugleich als Professor f?r Industrieg?termarketing & Vertrieb t?tig. Seit vielen Jahren ist er erfolgreicher Vortragsredner, Dozent, Berater und Coach sowie Autor von Fachbeitr?gen, -kolumnen und -magazinartikeln. Sein Credo: In vielen Branchen werden Vertrieb und Marketing zuk?nftig ?ber den Unternehmenserfolg entscheiden. Sie sollten daher eng mit der Unternehmensstrategie verzahnt sein.

Sommaire:

Vertrieb als Wissenschaft, Handwerk, Kunst ... oder etwas Anr?chiges?.- Von Spitzenleistungen im Vertrieb zu einem vertriebsorientierten Spitzenunternehmen.- Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie.- Sales Drive: Der Ursprung und das Konzept der Sales Driven Company.- Sales Driven Leadership: Professionelle F?hrung im Vertrieb.- Sales Driven People: Die Stellhebel des Erfolgs im pers?nlichen Verkauf.- Strategisches Kundenmanagement: Kunden nach ihrem Wert bearbeiten.- Key Account Management: Ihre wichtigsten Kunden im Fokus.- Value Selling: Mehrwerte f?r Kunden.- Lean Selling: Schlanker Vertrieb kann sinnvoll sein.- Sales Drive - quo vadis? Sieben Thesen zur Zukunft des Vertriebs.