Value Chain Marketing de Hintze, Stephanie Format Broché

Value Chain Marketing - Hintze, Stephanie

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Livre Économie - Hintze, Stephanie - 31/08/2016 - Broché - Langue : Anglais

Auteur(s) : Hintze, Stephanie

Editeur : Springer International Publishing

Langue : Anglais

Parution : 31/08/2016

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 280

Expédition : 429

Dimensions : 23.5 x 15.5 x 1.6

ISBN : 9783319384788

Résumé :
?Value Chain Marketing (VCM) is a promising strategy to overcome immediate customers? innovation resistance. By pursuing VCM, material suppliers enlarge their target group beyond their immediate customers and address their downstream customers as well. Treading on relatively unexplored grounds, this book?explores the relevance of VCM and?comprehends its process; identifies the critical factors for suppliers? marketing success, and compares the performance of VCM trials, using?a multi-method design linking case study research and computational modeling.

Biographie:
Stephanie Hintze graduated under the supervision of Prof. Dr. Christian L?thje at Hamburg University of Technology (TUHH). She worked at the Institute of Innovation Marketing....

Sommaire:
Focus and Scope: Introduction.- Conceptual and Methodological Foundation: Dealing with Value Chains.- Marketing Supplier Innovations.- Research Design and Methodology.- Qualitative Studies: Pilot Study.- Case Study.- Computational Modeling: Agent-Based Simulation Study.- Integrating Findings: Discussion of Findings.- Conclusions.- Appendix: Details - Pilot Study.- Details - Case Study.- Details - Agent-Based Simulation Study.

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