La Présentation Minute - Schreiter, Keith
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Résumé :
Par quoi je commence ? Qu'est-ce que je dis ? Je ne veux pas avoir l'air d'un vendeur. Comment puis-je d?tendre mes prospects ? Sans entra?nement, faire des pr?sentations peut s'av?rer difficile. Nous ne connaissons pas les v?ritables questions qui se bousculent dans la t?te de nos prospects. Nous ne savons pas qu'est-ce qui d?clenche la d?cision ? oui ? ou ? non ?. Bien souvent, nous ne savons m?me pas par o? commencer. Au d?part, notre fascination pour l'information nous emp?che d'avancer. Nous n'arrivons pas ? avoir une vue d'ensemble parce que nous sommes submerg?s par des faits. D'ailleurs, quelle pourrait ?tre la vue d'ensemble ? Elle se r?sume ? une question : Est-ce que le prospect d?sire joindre notre entreprise ou pas ? Que se produirait-il si nous changions compl?tement nos mod?les de prise de rendez-vous et de pr?sentation ? D'abord, si nous apprenions ? obtenir des rendez-vous avec pr?s de 100% des prospects ? qui l'on parle. Ensuite, si nous apprenions ? fournir une pr?sentation compl?te de notre entreprise en moins d'une minute. Si nous pouvions en arriver ? ?a, imaginons comment se sentiraient nos prospects ? ?lectris?s ! Lorsque nous arrivons ? faire une pr?sentation compl?te de notre entreprise en moins d'une minute, plusieurs bonnes choses se produisent. Nous ?pargnons du temps, le n?tre et celui de notre prospect. Ce qui fait deux heureux. Cela nous procure aussi la flexibilit? de faire des pr?sentations n'importe o?, n'importe quand et en toutes circonstances. Et finalement, toute tension reli?e ? la dynamique de vente disparait chez nos prospects en apprenant que notre pr?sentation ne durera qu'une minute. Apprenez comment faire exploser votre entreprise avec cette technique de pr?sentation efficace, condens?e et focalis?e.
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