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Avis sur Die Informationsrevolution Im Vertrieb de Malone, Michael S. Format Broché - Livre Économie
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Présentation Die Informationsrevolution Im Vertrieb de Malone, Michael S. Format Broché
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Résumé :
Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene M?ngel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen T?tigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze? insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, m?ssen die M?glichkeiten von CAS besser aussch?pfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so k?nnen Verk?ufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen. Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundenn?he zu erreichen....
Biographie:
Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA f?hrenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat. Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften Upside und ASAP (Forbes) sowie Kolumnist der New York Times....
Sommaire:
Total Quality im Verkauf Verkaufen ist und bleibt Verkaufen Die virtuelle Realit?t Fakten und Information Total Quality Marketing Verkaufen mit CAS Die Rolle des Verkaufsmanagements Die intelligente Vertriebsmannschaft
Détails de conformité du produit
Personne responsable dans l'UE