Vertriebscontrolling - Mario Pufahl
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Avis sur Vertriebscontrolling de Mario Pufahl Format Broché - Livre
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Présentation Vertriebscontrolling de Mario Pufahl Format Broché
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Résumé : Dieser bew?hrte Leitfaden f?r F?hrungskr?fte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert Methoden und praktisches Know-how zur effizienten ?berwachung von Vertriebsaktivit?ten. Die 6. Auflage des Buches Vertriebscontrolling wurde um folgende Punkte erg?nzt: Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erh?lt der Leser au?erdem direkt anwendbare Regeln und Checklisten. Pufahls Buch Vertriebscontrolling behandelt folgende Themen:
Erfahren Sie in Mario Pufahls Buch alles ?ber das Thema Vertriebscontrolling
Der Autor verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen M?glichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann. (122)
Biographie: Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte f?r Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor f?r Vertrieb und CRM.
Sommaire:
Was leistet Vertriebscontrolling?.- Strategisches Vertriebscontrolling: M?rkte einsch?tzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einsch?tzen.- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Fr?hwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme.- Prognosemodelle.- Anforderungen an ein modernes Berichtswesen.
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