La Distribution - Structures Et Pratiques, 2ème Édition Format Broché

La Distribution - Structures Et Pratiques, 2ème Édition - Vigny Jacques

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Présentation La Distribution - Structures Et Pratiques, 2ème Édition Format Broché
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Livre Gestion - Vigny Jacques - 12/05/1997 - Broché

Auteur(s) : Vigny Jacques

Editeur : Dalloz-Sirey

Collection : Dalloz Gestion

Parution : 12/05/1997

Nombre de pages : 212

Nombre de livres : 1

Expédition : 400

Dimensions : 25 x 17.1 x 1.4

ISBN : 9782247026777

Résumé :
Cet ouvrage est destiné aux étudiants poursuivant des formations axées sur le marketing et la gestion d'entreprise, DUT techniques de commercialisation, BTS commerciaux, maîtrises de gestion et grandes écoles de commerce et de gestion. Il s'adresse aussi à tous ceux qui, à titre personnel ou professionnel, ont besoin d'informations précises dans ce domaine. La première partie a pour objectif d'expliquer comment les industriels font pour commercialiser leurs produits, en particulier, quelles sont les solutions utilisables selon les cibles de clientèle visées, quels types d'arguments ils doivent utiliser pour convaincre les réseaux de distribution de vendre leurs produits, de quels outils ils disposent pour mesurer les performances de leurs marques et de leur réseau de distribution et de contexte juridique de ces activités. La deuxième partie traite des techniques mises en ¿uvre dans la gestion des entreprises du commerce détail, en particulier des techniques que les magasins utilisent pour mettre les produits en valeur et atteindre leurs objectifs de rentabilité (merchandising). Le contenu de cette nouvelle édition a été entièrement actualisé et de nouveaux développements ont été introduits en ce qui concerne notamment les panels de points de vente et de consommateurs et le marketing direct . cette nouvelle édition prend en compte les lois de 1996 relatives aux relations commerciales et aux conditions de création des magasins de grande surface.

Biographie:
Jacques VIGNY Docteur ès sciences économiques, lauréat de l'Académie des sciences commerciales, maître de conférences en gestion à l'Université Pierre Mendès-France de Grenoble.

Sommaire:
["LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION","Les opérations de distribution","L'environnement juridique de la distribution","Les intermédiaires et la structure des circuits de distribution","Les canaux de distribution en France","Historique et situation actuelle","La politique de distribution des fabricants","LA GESTION DES ENTREPRISES DU COMMERCE DE DETAIL","Caractéristiques générales de la gestion des entreprises du commerce de détail","La fixation des prix de vente au détail et le choix du type de marques","La gestion de l'assortiment","Les études de marché des magasins","L'implantation dans un centre commercial."]

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