La Negociation - Conduite, Théorie, Applications, 4ème Édition - Dupont Christophe

. .

Résumé :
Ce livre a pour objet de présenter le bilan des connaissances actuelles et l'état de l'art de la négociation, quelles que soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité. Dans cette quatrième édition - en dix ans -, l'auteur a non seulement actualisé les développements de l'édition précédente (1990) mais il a aussi étendu leur contenu en abordant des thèmes et des domaines nouveaux. Dans l'approche qui a été adoptée, l'auteur s'intéresse autant aux pratiques courantes qu'aux théories avancées . Une partie de l'ouvrage est consacrée aux applications professionnelles. Sur ce dernier point, ce volume est utilement complété par un ouvrage d'entraînement : La négociation. Applications et exercices (Chr. Dupont, P. Audebert, 1re édition, Dalloz, 1994).

Biographie:
Ce livre a pour objet de présenter le bilan des connaissances actuelles et l'état de l'art de la négociation, quelles que soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité. Dans cette quatrième édition - en dix ans -, l'auteur a non seulement actualisé les développements de l'édition précédente (1990) mais il a aussi étendu leur contenu en abordant des thèmes et des domaines nouveaux. Dans l'approche qui a été adoptée, l'auteur s'intéresse autant aux pratiques courantes qu'aux théories avancées . Une partie de l'ouvrage est consacrée aux applications professionnelles. Sur ce dernier point, ce volume est utilement complété par un ouvrage d'entraînement : La négociation. Applications et exercices (Chr. Dupont, P. Audebert, 1re édition, Dalloz, 1994).

Sommaire:
["LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION","Champ d'application de la négociation et sa spécificité","Les éléments fondamentaux de la négociation","Stratégies, techniques et tactiques du négociateur","La préparation d'une négociation","L'enseignement de la négociation","THEORIES DE LA NEGOCIATION","Le fond théorique disponible : les courants de pensée et le problème de la recherche","Modèles de la négociation et résultats de recherches","APPLICATIONS","La négociation commerciale"," La négociation sociale","La négociation internationale","Quelques autres applications professionnelles de la négociation","Réussite d'une négociation et efficacité du négociateur."]