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Présentation Balanced Scorecards Im Vertrieb Format Broché
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Livre Économie - Kühnapfel, Jörg B. - 01/02/2019 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Kühnapfel, Jörg B.

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/02/2019

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 48

Expédition : 77

Dimensions : 21.0 x 14.8 x 0.4

ISBN : 3658251328

Résumé :
Balanced Scorecards sind zweifellos au?ergew?hnlich m?chtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgekl?gelte Mechanik erlaubt es F?hrungskr?ften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und st?ndig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verst?ndnis der Wirkungszusammenh?nge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierf?r eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Ma?nahmensteuerung in der strategischen F?hrung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden f?r jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen f?r jeden erkennbar....

Biographie:
Prof. Dr. J?rg B. K?hnapfel ist Professor f?r General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein....

Sommaire:

Balanced Scorecard als F?hrungsinstrument im Vertrieb.- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?.- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard f?r den Vertrieb.- Anwendungsbeispiel.- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard.

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Balanced Scorecards im Vertrieb - Kühnapfel, Jörg B.

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