Manipulationstechniken - Andreas Edmüller

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Auteur(s) : Andreas Edmüller - Thomas Wilhelm

Editeur : Haufe-Lexware

Langue : Allemand

Parution : 01/12/2018

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 254

Expédition : 185

Dimensions : 16.5 x 10.6 x 1.7

ISBN : 3648123386

Résumé :

Durch Manipulation gelingt es, andere zu etwas zu bringen, was diese eigentlich gar nicht wollen. Die Taktiken sind sehr unterschiedlich und oft nicht leicht zu durchschauen. Doch nur, wer Manipulationsversuche erkennt, kann Scheinargumente wirkungsvoll abwehren. Hier erfahren Sie, welche Arten von Manipulationen Ihnen begegnen k?nnen, mit welchen Methoden Sie sich davor sch?tzen k?nnen, wie Sie die Gespr?chsinitiative behalten und Ihre Interessen wahren.

Inhalte:

• Typische Manipulationsstrategien und elegante Abwehrtechniken
• Wissen, worauf es wirklich ankommt: Fallen und Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt agieren
• Mit gro?em Trainingsteil: die g?ngigsten Manipulationen im Alltag und erprobte Gegenstrategien

Biographie:
Andreas Edm?ller

Dr. Andreas Edm?ller ist Privatdozent f?r Philosophie an der LMU M?nchen und war bis 2019 gesch?ftsf?hrender Gesellschafter bei Projekt Philosophie.

Als Mitbegr?nder von Projekt Philosophie geh?rt Prof. Dr. Thomas Wilhelm zu den Pionieren der philosophischen Beratung. In den letzten drei Jahrzehnten begleitete er mehr als 10.000 Manager und Business Professionals in Seminaren, Workshops und Coachings zu den Themen Leadership, Kommunikation und interkulturelle Zusammenarbeit. Dabei sind auch mehrere B?cher zu verschiedenen Themen entstanden: Argumentieren, Schutz vor Manipulation, Moderation und Ethik. An der Internationalen Hochschule SDI in M?nchen hat Thomas Wilhelm eine Professur f?r Interkulturelles Coaching, Beratung und Leadership.

Sommaire:

Teil 1: Praxiswissen Manipulationstechniken

Was ist Manipulation?

• Ein allt?gliches Ph?nomen
• Wie sollte man mit Manipulation umgehen?
• Sechs Maximen f?r den Umgang mit Manipulation

Typische Manipulationsstrategien

• Die Blockadestrategie
• Die Durchsetzungsstrategie
• Sabotage im Gespr?ch
• Sabotage nach dem Gespr?ch

Elegante Abwehrtechniken

• Fragen und zuh?ren
• Das Gespr?ch versachlichen: der Pr?zisierungstrichter
• Ignorieren und weitermachen
• Dumm stellen und Band zur?ckspulen
• Schallplatte mit Sprung
• Perspektive wechseln
• Aus der Situation treten
• Wie Sie mit Blockaden umgehen
• Wie Sie ein Gespr?ch abbrechen

Argumentationsfallen und Scheinargumente

• Wie Sie sich wehren
• Schwarz-Wei?-Malerei
• Der Fehlschluss der falschen Alternative
• Das falsche Dilemma
• Die Analogiefalle
• Schwarzf?rberei
• Die Rutschbahntaktik
• Die Pr?zisionsfalle
• Die Autorit?tstaktik
• Die Brunnenvergiftung
• Die Evidenztaktik
• Die Garantietaktik
• Die Traditionstaktik
• Die Tabuisierungstaktik
• Die Perfektionsfalle
• Die Irrelevanztaktik
• Der Angriff auf die Person
• Der Angriff auf die Unparteilichkeit
• Die Prinzipienfalle
• Emotionale Appelle
• Die Strohmanntaktik
• Der Trivialit?tstrick
• Der Zirkelschluss
• Der Mengentrick
• Die Perspektivefalle
• Der definitorische R?ckzug
• Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen

Teil 2: Training Manipulationstechniken erkennen und abwehren

• Das ist Ihr Nutzen
• Im Sog der Emotionen
• Falsche F?hrten
• Wenn der Schein tr?gt
• Beziehungspflege
• Logischer Treibsand
• Kausale Irrt?mer
• Verhandlungspoker
• Unfreundliche Attacken
• Manipulationen im Alltag

Stichwortverzeichnis