Denn Sie wissen, was Sie tun - Anja Henningsmeyer

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Résumé :
Werden Sie zur Verhandlungsqueen! Studien f?hren uns Jahr f?r Jahr wieder vor Augen: Frauen und M?nner werden f?r die gleiche Leistung ungleich bezahlt, und das hat auch mit der weiblichen Verhandlungsf?hrung zu tun. Denn Frauen kommunizieren anders als M?nner. Es lohnt sich also zu wissen, wie man seine Ziele noch besser durchsetzt. Anja Henningsmeyer zeigt in ihrem Buch, - wo die Fallen lauern, in die gerade Frauen immer wieder tappen, - wie Sie in Verhandlungen mit Emotionen umgehen, - wie Sie psychologische Spielchen durchschauen, - wann Sie eine Verhandlung auch mal abbrechen sollten und - wie Sie Verhandlungserfolge gewinnbringend vorbereiten. Sie vermittelt das Werkzeug, das f?r eine erfolgreiche Verhandlung wichtig ist - egal ob es um mehr Geld, um einen neuen Kunden oder um das n?chste Urlaubsziel geht. Werden Sie zu einer geschickten Verhandlerin, die genau wei?, was sie tut!

Biographie:
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Sommaire:
Inhalt Verhandeln Frauen wirklich anders als M?nner? 7 1. Was Ihnen dieses Buch bringt 9 MINDSET 2. Warum Frauen oft zu zaghaft ?ber ihr Geld verhandeln 16 3. Wie Sie sich innerlich auf Erfolgskurs bringen 20 4. Welche drei Hauptfehler Sie nie (wieder) machen sollten 26 5. Welche unausgesprochenen Themen Sie immer mitverhandeln 31 6. Warum Frauen anders als M?nner verhandeln 37 VORBEREITUNG 7. Warum Sie sich f?r Ihren Verhandlungspartner interessieren und f?r ihn sorgen sollten 44 8. Wer wirklich die Macht hat 49 9. Warum Ihr Verhandlungsspielraum viel gr??er ist, als Sie denken 55 10. Wie Sie Forderungen und Angebote geschickt pr?sentieren 60 11. Was BATNA bedeutet und warum Erwartungsmanagement weiterhilft 65 12. Wie Sie Strategie und Taktik entwickeln ? und zur rechten Zeit einsetzen 70 IM VERHANDLUNGSPROZESS 13. Wie spielen Sie das Spiel: Win-Win, Win-Lose oder ?? 78 14. Wie Ihnen der Einstieg gelingt und Sie sicher durch die Verhandlungsphasen man?vrieren 86 15. Wie Sie Anker auswerfen, oder: Wer sagt die erste Zahl? 91 16. Wie Sie die Agenda setzen 96 17. Warum Sie aufh?ren sollten zu argumentieren 102 18. Wie sich eine bewusste Wortwahl auszahlt ? formulieren statt argumentieren 108 19. Wie Sie Fragen wirkungsvoll einsetzen 114 20. Wann Warnungen weiterf?hren 120 21. Wie der Ausstieg gelingt 124 22. Wenn Ihre Emotionen mitreden wollen 129 23. Wie Sie mit den Emotionen der anderen Seite umgehen k?nnen 135 24. Wann Krisen weiterhelfen 140 25. Wie Sie im Team verhandeln 144 INNERE HALTUNG 26. Wie Ihre K?rpersprache mitverhandelt 152 27. Wie Sie das richtige Medium f?r Ihre Message finden 159 28. Wovor Sie ein kritischer Blick in den Spiegel sch?tzt 165 RECHTLICHES 29. Wo Gesetze mitreden 174 INTERKULTURELLES 30. Wenn andere Sitten gelten 182 EIN PAAR WORTE ZUM SCHLUSS 31. Wie Sie vermeiden, sich selbst in die Quere zu kommen 190 32. Was Sie sich ? kurz gefasst ? merken sollten 194 INTERVIEWS Bange machen gilt nicht ? Verhandeln ohne Angst und hochhackige Pumps 202 Verhandlungen mit 50 Prozent Intuition und einem Arm voller M?ntel 209 Dank 216 Anmerkungen 218 Literatur 227