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Avis sur Vertriebsinformationssysteme Und Vertriebserfolg de Klaus Ries Format Broché - Livre Économie
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Résumé :
..
Biographie:
Dr. Klaus Ries promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Raff?e der Universit?t Mannheim. Er arbeitet heute im Bereich Weiterbildung (Betriebswirtschaftliches Training und Beratung) in einem namhaften Unternehmen in Ludwigshafen....
Sommaire:
1 Einleitung.- 1.1 Problemstellung.- 1.2 Abgrenzung des Themas.- 1.3 Gang der Untersuchung.- 2 Grundlagen der Untersuchung.- 2.1 Informations- und Kommunikationssysteme im Vertrieb.- 2.2 Anmerkungen zur Konzeption der empirischen Basis der Arbeit.- 2.3 Zur Problematik der Messung des Vertriebserfolgs sowie des Erfolgsbeitrags von Vertriebsinformationssystemen - ?berpr?fung zweier Me?modelle.- 2.4 Zur Methodik der Kausalanalyse.- 3 Vertriebsinformationssysteme als Einflu?faktoren des Vertriebserfolgs und Erfolgsfaktoren von Vertriebsinformationssystemen - Ergebnisse der empirischen Studie.- 3.1 Bezugsrahmen.- 3.2 Der Einflu? von Vertriebsinformationssystemen auf den Vertriebserfolg.- 3.3 Voraussetzungen und Rahmenbedingungen einer erfolgreichen Nutzung von Vertriebsinformationssystemen sowie Konsequenzen f?r den Vertriebserfolg.- 3.4 Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse - Herausforderungen f?r die Konzeption, Einf?hrung und Nutzung von Vertriebsinformationssystemen.- 4 Implikationen der Untersuchungsergebnisse f?r das Management von Vertriebsinformationssystemprojekten.- 4.1 Entwurf eines Rahmenkonzepts.- 4.2 Die Schaffung kultureller und organisatorischer Voraussetzungen f?r die Entwicklung und den Einsatz von Vertriebsinformationssystemen.- 4.3 Ansatzpunkte eines Konzepts f?r die Entwicklung und Einf?hrung von Vertriebsinformationssystemen.- 4.4 Ausgew?hlte Module eines Management der Entwicklung und Einf?hrung von Vertriebsinformationssystemen.- 5 Schlu?betrachtung....
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