Die Verhandlungsmethoden Der Einkäufer Format Broché

Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer - Kober, Christian

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Présentation Die Verhandlungsmethoden Der Einkäufer Format Broché
- Livre Économie

Livre Économie - Kober, Christian - 01/09/2018 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Kober, Christian

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/09/2018

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 216

Expédition : 286

Dimensions : 21.0 x 14.8 x 1.2

ISBN : 9783658225476

Résumé :

Dieses Buch richtet sich an Verk?ufer, Vertriebsprofis und F?hrungskr?fte, die sich f?r harte Verhandlungen mit gewieften Eink?ufern r?sten m?chten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegen?ber Eink?ufern anwenden? Was bedeuten ?TCO-Analyse?, ?Dutch Auction?, ?RfQ? oder ?LCC-Quote?? Und: Wie ver?ndern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verk?ufer-Eink?ufer-Gef?ge?

Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verk?ufern, die Welt der Eink?ufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gespr?chsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verk?ufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Eink?ufern f?hren k?nnen.

Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffskl?rungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

Biographie:
Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte f?r preisclevere Verhandlungen mit professionellen Eink?ufern. Seit ?ber 25 Jahren f?hrt er Seminare durch, war fr?her selbst im Vertrieb t?tig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.

Sommaire:

Wie moderne Eink?ufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Eink?ufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Eink?ufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Eink?ufer.

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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer - Kober, Christian

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