Digitales Pricing - Frank Frohmann

Dieses Buch liefert neue L?sungen und Ansatzpunkte f?r ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbew?hrte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verkn?pft: Gesch?ftsmodell, Erl?smodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit ?ber eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen ?berblick ?ber Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung f?r digitale Angebote sowie f?r Produkte und Services, deren Gesch?ftsmodell sich durch die Digitalisierung ver?ndern wird. Zus?tzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet.

Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestm?glicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabsch?pfung f?r die Unternehmen. Gro?e Praxisn?he und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden f?r Entscheider und Pricingexperten.