Workbook Vertriebsstrategie - Michael Pellny

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Résumé :
Erreichen Sie mit Ihrer Vertriebsstrategie die richtigen Kunden? Orientieren sich alle Mitarbeiter an den Vertriebs- und Unternehmenszielen? Passen Organisation, Prozesse und F?hrung zusammen? Und das auch in Zukunft? Wenn Sie nicht ganz spontan auf alle diese Fragen mit einem ehrlichen, ?berzeugten Ja antworten k?nnen, sollten Sie mehr von diesem Buch lesen als nur den Klappentext. Doch eines vorweg: Wenn Sie sich selbst beim Lesen auf die Schulter klopfen und nichts an Ihrer bisherigen Strategie ver?ndern wollen, ist dieses Workbook nichts f?r Sie. Wenn Sie jedoch bereit sind, das Thema Vertrieb auf den Kopf zu stellen, an den richtigen Stellschrauben zu drehen und sich pers?nlich mehr als einmal zu hinterfragen, dann werden Sie nachhaltig etwas in Ihrem Unternehmen bewegen. Gemeinsam stellen wir die richtigen Fragen, finden Antworten und arbeiten mit einfachen Tools an einer Vertriebsstrategie, mit der Sie schon heute die Kunden von morgen erreichen. Das Workbook bietet zu jedem Element der Vertriebsstrategie eine pr?gnante Einf?hrung, eine Beschreibung der wesentlichen Tools und Ansatzpunkte f?r Aktionen: - Bereich Markt und Kunde: Marktpotenzial, Marke, Kundenorientierung, Alleinstellungsmerkmale - Bereich Organisation und Prozesse: Customer Relationship Management, Wertsch?pfungsmodell, Vertriebsstruktur, Vertriebsprozess - Bereich F?hrung: Controlling, Leistungsbedingungen, Anforderungsprofile, Kultur und Werte - Bereich Mitarbeiter: Zieldefinition, Identit?t und Autorit?t, Kompetenzentwicklung, Verhalten

Biographie:
MICHAEL PELLNY ist Gesch?ftsf?hrer des Weissman Instituts - die Kultur-Strategen f?r Familienunternehmen. Er ist au?erdem Lehrbeauftragter an der Zeppelin University in Friedrichshafen und als erfolgreicher und praxisorientierter Referent in Unternehmer- und Managementseminaren bekannt. Vor seiner T?tigkeit bei Weissman war er Deutschland-Gesch?ftsf?hrer f?r Marketing und Vertrieb in einem internationalen, inhabergef?hrten Produktionsunternehmen, Leiter eines Consultingunternehmens f?r Immobilienentwicklung sowie Dozent f?r Innovationsmanagement an der Fachhochschule Heidelberg. CLAUDIUS B?HR ist Positionierungsexperte und begleitet Familienunternehmen auf dem Weg zur einzigartigen Marktposition. Mit seiner Unterst?tzung werden Unternehmen als Bester der Branche wahrgenommen, kr?ftigen damit die eigene Identit?t und steigern nachhaltig ihren Unternehmenswert. Als Pr?sentator, geistiger Brandstifter und Storyteller setzt Claudius B?hr die Kraft der Positionierung in wertvolle Kommunikation um: nach innen zu den Mitarbeitern und nach au?en in den Markt. So verbinden sich spielerisch Positionierung und Kultur zum Erfolgswerkzeug f?r den Vertrieb.