Software in Workshops perfekt präsentieren - Groß, Christoph

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Résumé :
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Pr?sentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Pr?sentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen f?hrt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, k?nnen deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Auftr?ge und durchgef?hrte Pr?sentationen drastisch erh?hen. ...

Biographie:
Christoph Gro? ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Gro? und Partner. Er ber?t seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner T?tigkeit ist die Optimierung von Gesch?ftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-L?sungen. ?ber 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis f?r das in diesem Buch komprimierte Wissen....

Sommaire:
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Pr?sentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Pr?sentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen f?hrt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, k?nnen deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Auftr?ge und durchgef?hrte Pr?sentationen drastisch erh?hen. ...