Obtenga el sí - Bruce Patton

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Résumé :
Esta obra de referencia fue publicada hace m?s de dos d?cadas, y desde entonces, ha sido traducida a m?s de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociaci?n), la principal referencia acad?mica mundial en el estudio de la resoluci?n de conflictos. Obtenga el s? es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociaci?n, ya sea profesional o personal y contiene m?todos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier ?ndole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso pol?ticos. Nos ense?a c?mo: ?Discernir entre los problemas y los asuntos personales. ?Centrarse en el inter?s mutuo y no en la posici?n de partida. ?Generar opiniones de consenso. ?Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas m?s habituales que surgen a lo largo de una negociaci?n: ??Qu? pasa si la otra parte es m?s poderosa? ??Qu? sucede si no se presta a seguir el juego? ??C?mo respondemos si utiliza trucos sucios?...

Sommaire:
Esta obra de referencia fue publicada hace m?s de dos d?cadas, y desde entonces, ha sido traducida a m?s de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociaci?n), la principal referencia acad?mica mundial en el estudio de la resoluci?n de conflictos. Obtenga el s? es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociaci?n, ya sea profesional o personal y contiene m?todos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier ?ndole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso pol?ticos. Nos ense?a c?mo: ?Discernir entre los problemas y los asuntos personales. ?Centrarse en el inter?s mutuo y no en la posici?n de partida. ?Generar opiniones de consenso. ?Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas m?s habituales que surgen a lo largo de una negociaci?n: ??Qu? pasa si la otra parte es m?s poderosa? ??Qu? sucede si no se presta a seguir el juego? ??C?mo respondemos si utiliza trucos sucios?...