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Résumé :
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Biographie:
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Sommaire:
Introduction 1 Part 1: Getting Ready to Generate Leads 5 Chapter 1: Selling Is a Social Business 7 Chapter 2: Determining Your Target Audience 19 Chapter 3: Mapping the Buyer's Journey 27 Part 2: Building a Database of Leads 37 Chapter 4: Setting Up for Success 39 Chapter 5: Identifying Leads 51 Chapter 6: Saving Leads and Accounts 75 Part 3: Engaging with Leads 91 Chapter 7: Becoming Top of Mind with Your Leads 93 Chapter 8: Connecting with Leads 111 Part 4: Turning Leads into Valuable Relationships 123 Chapter 9: Developing a Daily Routine 125 Chapter 10: Using the Mobile App 139 Part 5: The Part of Tens 165 Chapter 11: Ten Tips for Advanced Lead Generation 167 Chapter 12: Ten Tips for Account Management 179 Chapter 13: Ten Social-Selling Leaders to Follow 191 Chapter 14: Ten More Social-Selling Resources 203 Index 211
Détails de conformité du produit
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