Le Grand Livre Du Responsable Commercial Et Son Plan D'actions de Py Pascal Format Broché

Le Grand Livre Du Responsable Commercial Et Son Plan D'actions - Py Pascal

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Parution : 10/09/2009

Nombre de pages : 432

Nombre de livres : 1

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Dimensions : 24 x 17 x 2.5

Résumé :
Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent : interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation . analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe. imaginer et mettre en ¿uvre les actions pertinentes en réponse . conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit . manager leur équipe et la motiver avec succès . recruter, former, licencier des vendeurs . coacher sur le terrain . concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales. Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.

Biographie:
Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences économiques, manager d'importantes équipes de vente, consulté par de nombreux dirigeants commerciaux, son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.

Sommaire:
["DONNEZ UN CADRE DE REFERENCE FONDAMENTAL A VOS ACTIONS COMMERCIALES LE CADRE DE REFERENCE FONDAMENTAL (CRF), FONDEMENT POLITIQUE DE TOUTE ACTION COMMERCIALE","Identifiez la vocation profonde de votre entreprise","Déterminez les finalités de votre entreprise","Définissez les règles d'éthique commerciale à respecter","MENEZ VOTRE PROPRE REFLEXION STRATEGIQUE SUR QUELS MARCHES OPEREZ-VOUS ET POUR Y FAIRE QUOI ?","Identifiez vos Domaines d'Activités Stratégiques","Evaluez l'attrait stratégique de vos DAS à l'aide de modèles d'aide à la réflexion","Arrêtez votre stratégie commerciale","ELABOREZ VOTRE DIAGNOSTIC COMMERCIAL REPEREZ LES MENACES ET LES OPPORTUNITES COMMERCIALES ET DRESSEZ L'INVENTAIRE DE VOS AVANTAGES ET HANDICAPS CONCURRENTIELS","Discernez les menaces et opportunités commerciales","Inventoriez vos forces et vos faiblesses commerciales","Recherchez vos avantages et vos handicaps concurrentiels"]

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