La Televente - Vendre Par Téléphone, Mettre En Place Une Force De Vente Spécifique - Erick Bacrie
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La Télévente | E. Bacrie | Dunod, 1997. In-8° cartonné, 140p. Couverture propre . Dos solide . Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon...
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Avis sur La Televente - Vendre Par Téléphone, Mettre En Place Une Force De Vente Spécifique de Erick Bacrie Format Broché - Livre Gestion
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Présentation La Televente - Vendre Par Téléphone, Mettre En Place Une Force De Vente Spécifique de Erick Bacrie Format Broché
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Résumé :
Après les hommes de marketing, les responsables commerciaux s'intéressent aujourd'hui de très près au formidable potentiel du téléphone comme outil de vente. Pourtant, rares sont les entreprises qui ont osé franchir le pas et créer une véritable force de vente par téléphone, car la démarche commerciale par téléphone souffre encore d'une image floue, voire négative. Trop souvent, la vente par téléphone -ou télévente- est encore assimilée à du marketing téléphonique où des bataillons de télé acteurs se lancent à la conquête de ménagères pour leur vendre des encyclopédies ou des cuisines. Or, la télévente, particulièrement adaptée à la vente business to business, a des enjeux bien différents.
Enjeu économique, tout d'abord, puisqu'elle permet de moduler l'investissement en fonction du chiffre d'affaires escompté. Enjeu humain, puisqu'il s'agit de recruter et former de nouvelles générations de commerciaux complets et efficaces. Enjeu stratégique enfin, puisqu'il s'agit pour les entreprises de redéployer leurs forces commerciales et de dépasser les résistances au changement.
La Télévente fait le point sur ce support de vente moderne et puissant et répond aux questions concrètes des dirigeants commerciaux comme des candidats à la fonction commerciale :
- Qui peut faire de la vente par téléphone ?
- Pour quels produits ?
- A quels prix ?
- Comment gérer les rapports entre télévente et vente terrain ?
- Comment recruter et former les commerciaux ?
- Quels équipements leur fournir et combien ça coûte ?
- Comment vendre par téléphone et fidéliser les clients ?
Un ouvrage indispensable pour explorer toutes les facettes d'un métier émergent qui renouvelle l'art de vendre, et pour améliorer sa performance commerciale.
Biographie:
Erick BACRIE dirige depuis 1988 la télévente chez Oda, la régie publicitaire des annuaires de France Télécom, qui compte aujourd'hui 350 télévendeurs et constitue la première force de télévente en France.
Sommaire:
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Détails de conformité du produit
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