Le Système Marketing de Claude Matricon Format Broché

Le Système Marketing - Claude Matricon

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Présentation Le Système Marketing de Claude Matricon Format Broché
- Livre Gestion

Livre Gestion - Claude Matricon - 01/03/1993 - Broché

Auteur(s) : Claude Matricon

Editeur : Dunod

Parution : 01/03/1993

Nombre de pages : 510

Nombre de livres : 1

Expédition : 885

Dimensions : 24.20 x 17.10 x 2.70

ISBN : 9782100016457

Résumé :
Les méthodes marketing pratiquées aujourd'hui ont été, pour la plupart d'entre elles, conçues dons un contexte de forte croissance. La situation est actuellement bien différente : une concurrence agressive, des marchés en stagnation, voire en régression pour certains secteurs. Pour répondre à ce défi, Le Système marketing propose une méthode plus globale, mieux adoptée aux problèmes de notre époque, en intégrant le concept de stratégie d'entreprise à celui de marketing. Ce marketing de stratégie prend en compte non plus seulement les attentes et les motivations des consommateurs, mais il les replace ou sein des tendances politiques, économiques, sociales, humaines et technologiques et permet ainsi de les anticiper. Il se charge d'un nouveau contenu : l'expression de la volonté de l'entreprise de gouverner l'avenir de ses marchés, la compréhension et la prévision de l'offre sont maintenant aussi importantes que celle de la demande. Conçu pour être immédiatement opérationnel, cet ouvrage présente une démarche en cinq séquences et vingt plans de travail, conduisant pas à pas de la définition du problème à la détermination de la stratégie adoptée pour le résoudre : définir le marché et diagnostiquer son évolution; comprendre les attentes et les comportements des acheteurs et des consommateurs; analyser les politiques des marques en présence; déterminer les variables explicatives de la structure et de l'évolution des marchés; élaborer la meilleure stratégie et proposer des plans d'action. Mettant la rigueur au service de l'efficacité, Claude Matricon offre aux directeurs marketing et aux responsables de produits un véritable outil de travail permettant la mise en oeuvre de ces nouvelles stratégies.

Sommaire:
DEFINIR LE MARCHE, DIAGNOSTIQUER SON EVOLUTION

Caractéristiques du marché
Tendances du marché
Structures du marché selon les produits
Structures du marché selon les marques

COMPRENDRE LES ATTENTES ET LES COMPORTEMENTS DES ACHETEURS ET DES CONSOMMATEURS

Caractéristiques des classes d'individus concernés par le produit
Structure de la consommation
Modalités factuelles de l'acte d'achat
Modalités factuelles de la consommation
Modalités psychosociologiques de la consommation et leur évolution

ANALYSER LES POLITIQUES DES MARQUES EN PRESENCE

Politique générale et financière
Politique industrielle
Politique de marketing des entreprises industrielles
Politique commerciale
Politique de produit
Politique de communication

DETERMINATION DES VARIABLES EXPLICATIVES DE LA STRUCTURE ET DE L'EVOLUTION DES MARCHES

Contenu et hiérarchisation des variables

ELABORER LA STRATEGIE ET PROPOSER DES PLANS D'ACTION

Vocation de l'entreprise étudiée
Choix de la meilleure stratégie
Choix des objectifs de l'entreprise
Plans d'action, choix et allocation des moyens : le marketing mix

Le Système Marketing - Claude Matricon

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