Vertriebsmanagement - Pepels, Werner

. .

Résumé :
Erfolg im Vertrieb ist von vitaler Bedeutung f?r jedes Unternehmen. Daher ist die Professionalisierung dieses zentralen Bereichs in neuerer Zeit kontinuierlich fortgeschritten. Der Band ?Vertriebsmanagement? stellt die Erfolgsfaktoren der Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing in ?bersichtlich strukturierter Form dar. Er kombiniert die systematisch-analytische Aufbereitung eines Lehrbuchs mit zahlreichen, transferorientierten Beispielen aus der Praxis und ist damit sowohl f?r Vertriebs-Profis f?r die Bew?ltigung zunehmend komplexer Vertriebsaufgaben hilfreich als auch f?r Quereinsteiger in den Vertriebsbereich oder f?r Fach- und F?hrungskr?fte mit nicht-marketingbezogener Ausbildung. Managerinnen und Manager erfahren dabei in vertiefter Form das Handlungsinstrumentarium des Vertriebs. Der Band ist ebenfalls f?r Studierende der BWL an den Hochschulen zentral, um sich ?ber die Schnittstellen von Marketing und Vertrieb sowie von Studium und Praxis zu informieren. Es gibt nicht viele Literaturquellen am Markt, die diese Nutzen in vergleichbarer Form stiften k?nnen und damit den Erfolg in Beruf und Studium effektiv unterst?tzen. Mit dem Band ?Vertriebsmanagement? liegt nunmehr in zweiter Auflage ein Lehr- und Handbuch zum Vertrieb vor, das sowohl Lehr- als auch Managementanforderungen gerecht wird. Von einem Lehrbuch hat es die systematisch-analytische Struktur, ohne ?bertrieben theorielastig zu sein, von einem Praktikerhandbuch die, wenngleich methodisch fundierte Anwendungs- und Transferorientierung.

Biographie:
Werner Pepels studierte nach kaufm?nnischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschl?ssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschlie?end war er zw?lf Jahre als Werbeberater im Dienstleistungsvertrieb t?tig, davon neun Jahre als Key Accounter f?r B-to-B-Gro?kunden und davon wiederum drei Jahre als Gesch?ftsf?hrender Gesellschafter (Partner) einer der seinerzeit gr??ten deutschen Kommunikationsberatungen. 1989 wurde er zum Professor f?r Betriebswirtschaftslehre berufen und war von 1995 bis 2016 an der Westf?lischen Hochschule im Studienschwerpunkt Marketing t?tig. Er hat zahlreiche Beitr?ge zu Themen aus Marketing, Vertrieb und Werbung sowie Management in Monografie-, Sammelwerk-, Lexikon- und Aufsatzform ver?ffentlicht und z?hlt mit ?ber 175.000 Auflage zu den meistverkauften Fachautoren in diesem Bereich im deutschsprachigen Raum.

Sommaire:
Prolog: Die Zuordnung von Marketing und Vertrieb 1. Die Gestaltung des Absatzkanals 2. Der Direktabsatz 3. Der Indirektabsatz 4. Die kaufm?nnische Auftragsbearbeitung 5. Die technische Auftragsbearbeitung 6. Die Durchf?hrung des Verkaufs 7. Die Planung und Kontrolle des Verkaufs 8. Der Handel als Mittler 9. Spezialaspekte des Vertriebs Literaturverzeichnis Sachwortverzeichnis