Promotion Des Ventes - Du 13 À La Douzaine Au Marketing Direct - Pierre Desmet
- Collection: Connaitre Et Pratiquer Gestion
- Format: Broché Voir le descriptif
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PROMOTION DES VENTES. Du 13 à la douzaine au marketing direct | P. Desmet | Nathan, 1992. In-8° cartonné, 254p. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re... Voir plus
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Présentation Promotion Des Ventes - Du 13 À La Douzaine Au Marketing Direct de Pierre Desmet Format Broché
- Livre Gestion
Résumé :
Pour développer les ventes, séduire de nouveaux clients, stimuler et fidéliser d'autres acteurs de la chaîne de distribution, la créativité doit s'allier à un ensemble très diversifié de techniques de promotion des ventes. La maîtrise de la complexité juridique, la sélection des médias adaptés, du publipostage à la télévision, l'analyse économique de la profitabilité d'investissements considérables sont les défis auxquels doit faire face le responsable des promotions. Cet ouvrage propose un cadre de réflexion et d'action pour la politique promotionnelle. Il aborde successivement : les grandes approches théoriques permettant de comprendre les effets promotionnels à court et à moyen terme : psychologiques, économiques et statistiques ; l'intégration de la politique promotionnelle dans le mix de l'entreprise, les étapes de sa mise en oeuvre, de l'identification des cibles et des comportements à modifier, jusqu'au contrôle des résultats, en passant par la conception de l'opération.
Biographie:
Diplômé de l'IESEG et titulaire d'un doctorat d'Etat ès Sciences de Gestion de l'université de Paris IX-Dauphine, Pierre Desmet est professeur associé à l'ESSEC où il avait la charge du Mastère spécialisé en Gestion Marketing. Il est actuellement chercheur visitant à l'université de Duke. Auteur de nombreuses communications sur la promotion des ventes et le marketing direct publiées dans Recherche et Applications en Marketing, il a réalisé des audits, des projets de recherche et des interventions en formation permanente pour de grandes entreprises.
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