Intel Inside - Erdmeier, Peter

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Résumé :
Inhaltsangabe:Einleitung: Als marktbeherrschender Zulieferer von Mikroprozessoren f?r die Hersteller von Personalcomputern hat die Intel Corporation im Jahre 1991 mit der Umsetzung einer Marketingstrategie? begonnen, deren auff?lligster Bestandteil das Markenzeichen ?Intel inside? ist. Das Zeichen wird au?er in Intels eigener Werbung auch in der von PC-Herstellern verwendet, um darauf hinzuweisen, dass sich in ihren Computern ein Intel-Prozessor befindet. Auf diesem Wege ist ?Intel inside? zu einem omnipr?senten Element in der Werbung f?r Computersysteme geworden. Fr?her hat Intel als Zulieferer des Produktionsgutes5 Mikroprozessor seine absatzpolitischen Ma?nahmen nahezu ausschlie?lich auf die Marktstufen der PC-Hersteller ausgerichtet, die seine unmittelbaren Kunden darstellen. Mit der ?Intel inside?-Kampagne wendet sich der Mikroprozessor-Hersteller nun zus?tzlich direkt an die Marktstufe der PC-Anwender, die im folgenden als Intels Endkunden bezeichnet werden. Wichtigstes Ziel der Kampagne ist, dass PC-Anwender Pr?ferenzen f?r Intel-Mikroprozessoren entwickeln, um so im Absatzkanal einen stufen?bergreifenden Nachfragesog nach Prozessoren zu erzeugen. Die steigende Nachfrage soll letztlich die PC-Hersteller dazu bewegen, mehr Prozessoren bei ihrem Zulieferer Intel einzukaufen. Dieser Strategietyp eines mehrstufigen Marketings hat unter dem Namen ?Pull-Strategie? im Konsumg?termarketing seit langem einen festen Platz und erf?hrt bei Unternehmen des Business-to-BusinessSektors in j?ngerer Zeit eine wachsende Popularit?t. Die ?Intel inside?-Kampagne kann hierbei eine Vorbildfunktion f?r andere Unternehmen erf?llen, da sie eine ?u?erst erfolgreiche Umsetzung mehrstufigen Marketings darstellt: Der Zulieferer von Mikroprozessoren geh?rt heute nach Einsch?tzungen der Financial World neben reinen Konsumg?ter-Marken wie z.B. Coca-Cola und Marlboro zu den wertvollsten Marken der Welt. ?Intel Inside war eine Offenbarung f?r die Elektronikindustrie und, was den Einfluss auf die Zielgruppe betraf, vielleicht sogar die erfolgreichste Marketingkampagne in der Geschichte der High-Tech-Industrie.? Der gro?e Erfolg von ?Intel inside? ist aus zweierlei Hinsicht besonders bemerkenswert: Zum einen entziehen sich Mikroprozessoren i.d.R. der direkten Ansicht der Anwender, weil sie als Systemkomponenten in das Endprodukt PC eingebaut werden. Zum anderen k?nnen Intels Endkunden die Komponente Mikroprozessor in Anbetracht ihrer technischen Komplexit?t nur sehr [...]...