Négocier Avec Succès - Préparer, Piloter Et Réussir Ses Négociations de Hamon Maurice Format Broché

Négocier Avec Succès - Préparer, Piloter Et Réussir Ses Négociations - Hamon Maurice

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Présentation Négocier Avec Succès - Préparer, Piloter Et Réussir Ses Négociations de Hamon Maurice Format Broché
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Livre Gestion - Hamon Maurice - 01/03/1999 - Broché

Auteur(s) : Hamon Maurice

Editeur : Nathan

Collection : Les Livres De L'entreprise

Parution : 01/03/1999

Nombre de pages : 167

Nombre de livres : 1

Expédition : 240

Dimensions : 22.1 x 14.6 x 1.4

ISBN : 9782091763873

Résumé :
Tout le monde négocie - et sans doute même chaque jour. Cela fait partie de la condition humaine. Dans un contexte professionnel certains le vivent bien, même avec plaisir . d'autres le vivent plus mal et s'accommodent difficilement du flou et de l'ambiguïté de la négociation. Tous connaissent le stress et la pression qui s'y ajoutent et qui laissent une sensation de fatigue, voire d'épuisement lorsque la négociation s'est prolongée. Pour naviguer au mieux au milieu des écueils de la négociation, il faut bannir toute improvisation et ne pas compter sur ses éventuelles qualités de communication. Réussir au mieux implique : préparer, dialoguer, concéder, convaincre, conclure et piloter. Ce livre permet à tout lecteur de découvrir et maîtriser ces six dimensions structurantes de la négociation.

Biographie:
Diplômé de l'Ecole polytechnique, de l'Ecole nationale supérieure de l'aéronautique et de l'espace, de l'ICG, graduate School of management Vanderbilt University. Après des années d'expérience à la DCAN, il fut chargé de mission à la direction du Budget puis conseiller technique au cabinet du ministre des Transports. Depuis 1980, il est consultant en conduite du changement et en négociation et professeur au CRC. Président de PAC Conseil et fondateur associé de CMC. Auteur d'ouvrages et de nombreux articles.

Sommaire:
["La dimension stratégique de la négociation","L'objet de la négociation","Négociation coopérative ou conflictuelle : les dilemmes du négociateur","Les techniques de négociation de l' \"objet \"","Le pilotage de la négociation","Le jeu du pouvoir et le rapport de force","Le climat et la structuration des attitudes","Transmutation et redéploiement","Négociation et affrontement","Des aspects tactiques complémentaires."]

Négocier Avec Succès - Préparer, Piloter Et Réussir Ses Négociations - Hamon Maurice

Avis sur Négocier Avec Succès - Préparer, Piloter Et Réussir Ses Négociations de Hamon Maurice Format Broché - Livre Gestion

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