Marktsegmentierung - Werner Pepels

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Résumé :
Heutige MÄrkte sind oft ÜbersÄttigt und durch einen VerdrÄngungswettbewerb gekennzeichnet. Erfolge verzeichnen hier nur diejenigen Unternehmen, die aussichtsreiche TeilmÄrkte identifizieren und mit einem speziellen Marketing-Mix bearbeiten. Wie das gelingt, zeigt das bewÄhrte Sammelwerk 'Marktsegmentierung'. Darin geben akademisch wie berufspraktisch ausgewiesene Experten systematisch-analytische und zugleich praxisorientierte Antworten auf die zentralen Fragen zu diesem Thema. Die nunmehr dritte Auflage des Werks besteht aus zwei TeilbÄnden: Band 1 behandelt die 'Methoden der erfolgreichen Marktsegmentierung', Band 2 erlÄutert das 'Instrumentarium zur Bearbeitung segmentierter MÄrkte'. Beide BÄnde zusammen erschließen die volle Breite und Tiefe des Themas. Der vorliegende Instrumentariums-Band 2 betrachtet dabei, wie sich segmentierte MÄrkte durch - produktpolitische, - preispolitische, - vertriebspolitische und - kommunikationspolitische Maßnahmen bearbeiten lassen. Zudem untersucht der Band den Zusammenhang zwischen MarkenfÜhrung und Marktsegmentierung, verdeutlicht die Erfolgsermittlung fÜr Marktsegmente und erlÄutert absatzrechtliche Aspekte der Marktsegmentierung. Damit bietet das Werk wertvolle UnterstÜtzung fÜr eine effektive und erfolgreiche Marktsegmentierung. Bitte beachten Sie den ergÄnzenden Teilband 1.

Sommaire:
Vorwort. 11 Klaus HÜttel Marktsegmentierung durch produktpolitische Maßnahmen. 13 Produktdifferenzierung. 13 Produktdesign und Grafikdesign. 18 Produktverpackung. 21 Produktmarkierung. 23 Produktbegleitende Dienstleistungen. 26 ProduktbÜndelung. 32 Maßgeschneiderte Angebote. 35 Segmentspezifische Markenpolitik. 38 Literatur. 41 Zusammenfassung. 43 Matthias Huckemann Marktsegmentierung durch preispolitische Maßnahmen. 45 Der Ausgangspunkt der Preisfindung: Der Markt (Target Costing). 45 Der Markt und seine GesetzmÄßigkeiten. 49 Einfluss der Marketingkonzeption auf die Segmentierung. 51 Angebots- und Preisdifferenzierung als eine preisstrategische Option. 54 Baukasten fÜr die Preisfindung. 70 Literatur. 72 Zusammenfassung. 73 Peter KÜrble Marktsegmentierung mithilfe der Kommunikationspolitik. 75 Marktsegmentierung. 75 Kommunikationspolitik. 88 Schlussbetrachtung. 98 Literatur. 98 Zusammenfassung. 100 JÖrn Redler Segmentierung und vertriebspolitische Maßnahmen. 101 Idee, Begriff und Perspektiven der Segmentierung. 101 Segmentwahl (Targeting). 103 Segmentbearbeitung. 109 Literatur. 129 Zusammenfassung. 131 MarkenfÜhrung und Marktsegmentierung. 133 Ausgangspunkt. 133 Moderner Markenbegriff: Marken als kognitive Konstrukte. 135 Zusammenhang von Segmentierung und MarkenfÜhrung: Der Denkrahmen. 138 Segmentierung: Aufdeckung von Konsumentenclustern. 140 Targeting: Wahl der zu bearbeitenden Segmente. 144 Der Zusammenhang zu Markenkonfigurationen. 147 AusgewÄhlte Rahmenbedingungen der Grundkonfigurationen im Überblick. 153 Anforderungen an die Positionierung der Marke(n) in den Markenkonfigurationen. 155 Dynamische Aspekte der Segment-Marken-Verbindungen. 158 Literatur. 160 Zusammenfassung. 163 Harald Ehrmann Marktsegmenterfolgsrechnung. 165 EinfÜhrung. 165 Die Kostenrechnung als Planungs-, Entscheidungs- und Kontrollinstrument 166 Die Eignung einzelner Kostenrechnungssysteme fÜr die Marktsegmenterfolgsrechnung. 170 Erfolgsermittlung der einzelnen Marktsegmente mithilfe der Kostenrechnung. 179 Weitere Instrumente zur Ermittlung des Marktsegmenterfolges. 195 PrimÄr planungsorientierte Betrachtung. 206 Literatur. 207 Zusammenfassung. 209 JÜrgen Niebling Vertriebsrechtliche Aspekte der Marktsegmentierung. 211 GestaltungsmÖglichkeiten fÜr VertriebsvertrÄge. 211 Marktabschottung. 214 Preisbindungen und das Verbot des Quereinkaufes als Grundlage einer zweiten Kommissionsentscheidung?. 222 Graumarkt und selektiver Vertrieb. 233 Das Erfordernis von Graumarktklauseln. 253 Verwerternachlass. 254 Anwendbares Recht und Aktivlegitimation. 255 Prozessuale Fragen. 256 GestaltungsmÖglichkeiten fÜr Einkauf, Forschung und Entwicklung sowie Simultaneous Engineering (SE). 257 Grenzen der Preis- und Konditionenvorgaben im Einkauf. 258 Grenzen der Preis- und Konditionenvorgaben im Vertrieb. 258 Geografische Vorgaben fÜr Einkauf und Vertrieb. 258 Diskriminierende und priviligierende Segmentierung. 258 Grenzen unterstÜtzender Werbung. 258 Rabatte und Zugaben. 259 Neue 'Schirm'-GVO. 259 Literatur. 275 Zusammenfassung. 284