Sales Secrets - Rankel, Roger

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Résumé :
Was hat Georg Kofler, Multimillion?r und Medienunternehmer, mit Designerin und Gesch?ftsfrau Sarah Kern gemeinsam? Was verbindet Erfolgsmenschen wie Oliver Kahn, Rainhard Fendrich oder Boris Becker? Sie alle sind nicht nur High Performer, sondern auch geniale Verk?ufer. Ihren Erfolgsgeheimnissen geht Roger Rankel in diesem ungew?hnlichen und sehr pers?nlichen Buch auf den Grund. Der renommierte Experte f?r Sales und Marketing f?hrte ?ber Monate hinweg Gespr?che mit Personen des ?ffentlichen Lebens, die au?ergew?hnlich erfolgreich sind. Aus diesen Interviews und zwei Jahrzehnten eigener Erfahrung im Verkauf hat Roger Rankel zahlreiche Sales Secrets destilliert ? Verkaufsgeheimnisse, die jeden Profi-Verk?ufer begeistern werden, aber auch Lesern wichtige Impulse geben, die sich bisher gar nicht als Verk?ufer gesehen haben. Denn jeder ist Verk?ufer! Sales Secrets ist mehr als ein klassisches Verk?uferhandbuch. Rankel entlarvt manchen Mythos (etwa die M?r vom Small Talk als bestem Gespr?chseinstieg oder die abgedroschene These, ?Wer fragt, der f?hrt?) und bietet verbl?ffende neue Einsichten ? eben echte ?Secrets?!

Biographie:
Roger Rankel ist namhafter Experte f?r angewandte Vertriebsstrategien. Die von ihm entwickelten Trainingssysteme haben Tausende von Schulungsteilnehmern und Vortragsbesuchern in ganz Europa begeistert.

Sommaire:
Einleitung: Geniale Verk?ufer von Beckenbauer bis Wiedeking.- Einleitung: Geniale Verk?ufer von Beckenbauer bis Wiedeking.- Die Sales Secrets von Roger Rankel.- Gnadenlos ehrlich - punkten Sie mit Offenheit!.- Seien Sie radikal-ja, fast brachial!.- F?hren und verf?hren Sie!.- Vergessen Sie Small Talk - endg?ltig!.- ?berzeugen Sie ?ber ZEUGEN.- Manipulieren Sie - aber richtig!.- Warum Ihnen Marktforschung wenig bringt.- Was macht Sie kaufens-wert?.- Warum Tiger Woods mehr verdient als Sie.- Warum Sie Abschlussfragen vergessen sollten.- Interviews: Erfolgs- Verk?ufer und ihre Geheimnisse.- Nach den Sternen greifen.- Wer aufh?rt, besser zu werden, hat aufgeh?rt, gut zu sein.- Panta rhei - alles flie?t.- Das Leben ist keine Generalprobe.- Verkaufen muss jeder.- I Do it My Way.- Jedes Unternehmen hat die Kunden, die es verdient.- The Sky is the Limit.