Direct-Mail-Couponing - Kaiser, Thomas
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Présentation Direct - Mail - Couponing Format Broché
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Résumé :
Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsf?rderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, w?hrend die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinl?ser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen k?nnen. Der Autor entwickelt ein panel?konometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalit?tsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse ?ber Coupons und deren Wirkungsdeterminanten f?r die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen....
Biographie:
Thomas Kaiser promovierte bei Prof. Dr. Bj?rn Ivens am Lehrstuhl f?r Marketing an der Otto-Friedrich-Universit?t Bamberg....
Sommaire:
?Grundlagenstudium Verkaufsf?rderung, Coupons und Couponing.- Definition eines theoretischen Rahmenmodells der Couponwirkung.- Entwicklung eines panel?konometrischen Absatzreaktionsmodells.- Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten.
Détails de conformité du produit
Personne responsable dans l'UE