Le Réseau De Vente - Elément Méconnu Du Marketing de yves fournis Format Broché

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Présentation Le Réseau De Vente - Elément Méconnu Du Marketing de yves fournis Format Broché
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Livre Gestion - Fournis Yves - 01/01/1987 - Broché

Auteur(s) : Fournis Yves

Editeur : Bordas

Parution : 01/01/1987

Nombre de pages : 229

Nombre de livres : 1

Expédition : 395

Dimensions : 24.1 x 15.5 x 1.9

ISBN : 9782040198084

Résumé :
Ce livre est le premier ouvrage sur le réseau de vente qui aborde cette question avec un véritable esprit marketing. Partant de l'idée force que les décisions relatives à ce sujet ne peuvent être prises en dehors du contexte marketing de l'entreprise, Yves Fournis propose au lecteur une approche dynamique de l'organisation et de la gestion du réseau de vente. Quel est le nombre optimal de vendeurs ? Comment les recruter, les rémunérer, les animer ? Comment déterminer la clientèle à visiter... ? Comment obtenir un réseau de vente dont l'efficacité soit maximale ? Comment vendre plus, au moindre coût et accroître les débouchés... ? A toutes ces questions et à bien d'autres, l'auteur, en praticien expérimenté, apporte des réponses réalistes. Guide pratique et concret, cet ouvrage intéressera aussi bien les spécialistes - directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs du personnel... - que les étudiants qui se préparent aux carrières commerciales, et les professeurs qui les forment.

Sommaire:
["La détermination de la clientèle à visiter par le réseau de vente","La détermination du nombre de vendeurs","La détermination des régions et secteurs de vente","Le calcul des quotas de vente","Le recrutement et la sélection des vendeurs","La politique et les méthodes de rémunération des vendeurs","Les divers systèmes de rémunération, leurs modalités, leur champ d'application","L'organisation du réseau de vente","Le contrôle de l'activité des vendeurs","La formation des vendeurs","Les itinéraires des visites et l'organisation des journées","L'équipement du vendeur","L'animation des vendeurs","Le marketing-mix et le réseau de vente."]

Le Réseau De Vente - Elément Méconnu Du Marketing - Fournis Yves

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