110 Prozent - McCormack, M. H.

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Résumé :
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Sommaire:
1. Kapitel First Things First.- Die Grundlagen des 110%-Ideals.- Wie Billy Jean King 110 Prozent erreicht.- Fazit.- 2. Kapitel Woraus besteht das Leben?.- Wieviel Information brauchen Sie wirklich?.- Defensive Information.- Einen Moment bitte....- Das Ich-brauche-mich-nicht-auszuruhen-Syndrom.- Der erholsame Mittagsschlaf.- Ein Schl?fchen am Arbeitsplatz.- Effizienz: Wissen, wann es genug ist.- Wie Jean-Claude Killy 110 Prozent erreicht.- Den Schwierigkeiten ins Auge sehen.- Nehmen Sie sich die Zeit, ?ber Zeit nachzudenken.- Fazit.- 3. Kapitel 110%-Timing.- Die Zeit im Tangoschritt.- Seien Sie keine Fakten-Maschine.- Vermeiden Sie den Phone-tag.- Der Wettlauf.- Langsame Entscheidungen sind besser.- Evonne Goolagong ?ber 110%-Timing.- Fazit.- 4. Kapitel Seine Begabungen optimal nutzen.- Finden Sie heraus, wo Ihre St?rken liegen.- Auf Zick-Zack-Kurs zum Erfolg.- Die Ergebnisse richtig interpretieren.- Die Herausforderung kleinerer Siege.- Gewinnen - eine besondere F?higkeit.- Virginia Wade ?ber 110%-Engagement.- F?rchten Sie sich vor dem Engagement?.- Dennis Conner ?ber 110%-Engagement.- Die Elemente des Gewinnens.- Martina Navratilova ?ber 110%-Engagement.- Fazit.- 5. Kapitel 110%-Autorit?t.- Gute Chefs m?ssen vereinfachen k?nnen.- Gute Chefs informieren richtig.- Gute Chefs halten sich im Hintergrund.- Ein guter Chef braucht kein Star zu sein.- Kritik - eine kritische Angelegenheit.- Lassen Sie Ihre Leute ziehen - und geben Sie Ihren Segen dazu.- Vergessen Sie nicht, auch die Niederlagen zu erw?hnen.- Alle Sitzungen sind langweilig - mit Ausnahme der eigenen.- Wie David den Goliath besiegt.- Der 110prozentige Partner.- Der 110prozentige Gegner.- Fazit.- 6. Kapitel Wie Sie Ihre Karriere aufbauen.- Achten Sie auf verdeckteBefehle.- Setzen Sie nicht alles auf eine Karte.- Use the boss.- Trittbrettfahren - nur mit Chauffeur!.- Sind Sie gut beraten?.- Der letzte Eindruck z?hlt mehr als der erste.- Wann Sie Ihr gutes Ged?chtnis zeigen k?nnen.- Gute Vorbereitung - undankbar, aber erfolgreich.- Boxen oder Bitten?.- Werden Ihre Vorschl?ge beachtet?.- Wenn Papier zum Problem wird.- Erst Einflu?, dann Macht.- Fazit.- 7. Kapitel Ideen, die gewinnen.- Die Dinge mit neuen Augen betrachten.- Offene und geschlossene Ideen.- Das Konkrete und das Abstrakte.- Die Bed?rfnisse erkennen.- Sp?ren, wo die Chancen liegen.- Was gibt es Neues?.- Die realistische Idee und die Utopie.- Pa?t die Idee?.- Innovation ist nicht immer Fortschritt.- Der erste ist nicht immer der Gewinner.- Richtiges Timing als Teil der Ausf?hrung.- Fazit.- 8. Kapitel Richtige und falsche Konzepte.- Gute Ideen n?tzen allen.- Der geistige Vater.- Die Sicht von oben.- Jackie Stewart ?ber 110%-Bewu?tsein.- 111 Prozent - zuviel des Guten.- Die gro?e Wirkung der kleinen Geste.- Fazit.- 9. Kapitel Die eigenen Chancen optimal nutzen.- ?berzeugung und Manipulation.- Wen wollen Sie ansprechen?.- Kleinigkeiten, auf die es ankommt.- Das Trojanische Pferd als Verkaufsstrategie.- Weitere T?r?ffner.- Verkaufen ohne Konfrontation.- Lassen Sie die richtigen Beziehungen spielen.- Bei Kundenbesuchen gewinnen.- Fazit.- 10. Kapitel Die sanfte Kunst der ?berzeugung.- Die Elemente der ?berzeugung.- Die goldene Regel des Verhandelns.- Die Taktiken des anderen durchschauen.- Das 110%-Zugest?ndnis.- Hardball.- Tauschgesch?fte sind gute Gesch?fte.- Bartering - mehr als ein Gesch?ft.- Fazit.- Nachwort....