Vertriebsmanagement - Manfred Krafft
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Résumé : Vertriebsmanagement vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Au?endienste professionell gef?hrt und gesteuert werden k?nnen. Dabei greifen S?nke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zur?ck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europ?ischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten f?r Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsau?endiensten bietet. Der Inhalt Die Zielgruppen Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. S?nke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der K?hne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts f?r Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum f?r interaktives Marketing an der Westf?lischen Wilhelms-Universit?t M?nster.
Biographie: Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. S?nke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der K?hne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts f?r Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum f?r interaktives Marketing an der Westf?lischen Wilhelms-Universit?t M?nster.
Sommaire: Verkaufskonzeptionen.- Organisation des Verkaufs.- Operative Verkaufsplanung.- Management des Au?endienstes.- Performance Management.- Technologie-Unterst?tzung im Verkauf.
Détails de conformité du produit
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