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Die individuelle Kommunikation mit dem Kunden wird langfristig wichtiger als die immer vergleichbarere Qualit?t von Produkten. Auf Basis dieser Erkenntnis zeigt der Autor, wie Hersteller durch eine vernetzte Marketing-Kommunikation mit dem Fachhandel eine intensivere Bindung aufbauen k?nnen.
Biographie:
Horst G. Max ist Gesch?ftsf?hrer der Informax GmbH, Reichenbach. Er hat sich auf die Entwicklung von Marketing-Konzepten und Trainingsma?nahmen f?r Marketing und Vertrieb spezialisiert.
Sommaire:
- Beziehungen zwischen Herstellern von Markenprodukten und dem Fachhandel - Verkaufstraining als Bestandteil der Unternehmenskonzeption (lernende Organisation) - Fallbeispiel: Die Bosch-Verkaufsformel
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