Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen - Bergmeier, Markus
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Avis sur Vertrieb In Differenzierten Mehrkanalsystemen de Bergmeier, Markus Format Broché - Livre Économie
0 avis sur Vertrieb In Differenzierten Mehrkanalsystemen de Bergmeier, Markus Format Broché - Livre Économie
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Présentation Vertrieb In Differenzierten Mehrkanalsystemen de Bergmeier, Markus Format Broché
- Livre Économie
Résumé :
Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen fÜhren kann. Die erste Studie verknÜpft eine spieltheoretische Modellierung mit einer empirischen Anwendung und ermÖglicht die Simulation und Evaluation komplexer Vertriebssystemgestaltungsoptionen, bevor sie implementiert werden. Das in der zweiten Studie entwickelte und getestete EntscheidungsunterstÜtzungssystem kann die QualitÄt der dynamischen Preissetzung in Vertriebssystemen erhÖhen und systematische Urteilsverzerrungen von Vertriebsmanagern reduzieren. Die dritte Studie identifiziert zentrale Einflussfaktoren der PopularitÄt von Online-SchnÄppchen und unterstÜtzt Hersteller und HÄndler bei der Optimierung von VerkaufsfÖrderungsaktionen.
Biographie:
Nach der Promotion am Lehrstuhl f?r Marketing und Services der Universit?t Passau ist Dr. Markus Bergmeier derzeit als Business Development Manager zust?ndig f?r die strategische Vertriebssteuerung und das Preismanagement eines f?hrenden Hausger?teherstellers....
Sommaire:
Optimale Gestaltung und Koordination differenzierter Mehrkanalsysteme.- Gewinnmaximierende Preisentscheidungen: Manager vs. Modell.- Determinanten der Popularit?t von Online-Schn?ppchen.
Détails de conformité du produit
Personne responsable dans l'UE