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Présentation Négociation de Sohier Joël Format Broché
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Résumé :
Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.
Biographie:
Disposant d'une solide expérience en tant que praticiens, consultants, auteurs-concepteurs d'ouvrages et d'outils pédagogiques, les auteurs sont rattachés à l'université de Reims Champagne-Ardenne. Joël Sohier et Patrice Cottet sont maîtres de conférences, Arnaud Stimec et Ababacar Mbengue sont professeurs des universités. Pluridisciplinaire, l'équipe est complétée par Sylvie Sohier, psychologue.
Sommaire:
["LE NEGOCIATEUR ET SES CONTEXTES","La situation de négociation","Les motivations des négociateurs","LA NEGOCIATION OU L'ART D'OBTENIR DES AVANTAGES","Faire évoluer les objectifs initiaux de l'interlocuteur","Dresser un état des lieux","LE PROCESSUS DE NEGOCIATION","Initier le processus de négociation","Conduire la négociation","LE NEGOCIATEUR STRATEGE","Gérer la relation dans sa dimension sociale","Gérer l'après-négociation"]
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